Zašto je bolje ne juriti svoje snove ako želite da budete uspješni

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Životno pravilo norveškog milijardera.

Iako prijedlog da se san ne slijedi zvuči paradoksalno, kreatoru ovog principa može se vjerovati: norveški milijarder Petter Stordalen stekao je bogatstvo od nule. U knjizi Ura, ponedjeljak! 10 pravila za život sa nagonom”Preduzetnik dijeli principe koji su mu pomogli da postigne uspjeh.

Knjigu je na ruskom jeziku izdao Alpina Publisher. Lifehacker objavljuje izvod iz poglavlja 4 o važnosti fleksibilnog razmišljanja.

Neposredno nakon Drugog svjetskog rata, Japanac po imenu Soichiro počeo je proizvoditi motorne bicikle. U maloj šupi površine ne više od 16 četvornih metara, on i nekoliko njegovih pomoćnika pretvorili su stare vojne radio jedinice u motore. Bicikli su bili jeftini - što je dobrodošla činjenica za slabu ekonomiju poslijeratnog Japana - i, zbog svoje male veličine, savršeno su se uklapali u haotičan promet Tokija. Brzo su stekli popularnost, pokrenuta je proizvodnja novih, poboljšanih modela, a zajedno s poslom počeo je nastajati Soichirov san.

Odlučio se 1959. godine. On je objavio rat američkim motociklističkim divovima.

U SAD-u vole sve veliko. Motocikli takođe. Veliki, teški drumski divovi kao što je Harley-Davidson postali su nacionalni simbol zemlje još 1903. godine. Oni su bili tehničko oličenje muškosti, slobode i patriotizma. Bilo je potpuno beskorisno ući na američko tržište sa motociklom baziranim na radio jedinici.

I Soichiro je stvorio veći i moćniji motocikl. I čim je ovaj teški motocikl bio spreman, njegov prototip je odmah poslat u Los Anđeles. Teret su pratila tri zaposlenika koji su trebali promovirati proizvod na američkom tržištu.

Plan je bio jasan, šta se moglo dogoditi?

Puno stvari.

Na pijaci motocikala sva mjesta su zauzeta, rečeno im je. Nijedan od salona kojima su Japanci prišli nije pristao da uzme njihov motocikl. Prodali su samo nekoliko njih, koji su odmah bili van funkcije. Amerikanci su bili oduševljeni Japancima i njihovim motociklima kao što je padobranac bio uzbuđen zbog rupe u padobranu, a Soichirov san je također bio u slobodnom padu.

Ali.

Kako bi se brzo kretali po Los Angelesu, Japanci su sa sobom ponijeli svoje SuperCubove, male motocikle od pedeset kubika, koji se pravilnije nazivaju mopedi. Ovi lagani motocikli su posebno napravljeni za gusto naseljene japanske gradove, a ne za milionske gradove poput Los Anđelesa, sa njihovim velikim udaljenostima i širokim autoputevima. A prezreni Japanci vozili su svoje SuperCubs uskim uličicama Holivuda samo iz zabave.

Jednog vikenda ih je zaustavio prolaznik koji je bio zainteresovan za lake motocikle. Drugi je prišao iza njega i pitao ga gdje bi mogao nabaviti tako nešto. Tokom narednog vikenda još nekoliko ljudi je najavilo svoje interesovanje. Japanci su iz ljubaznosti naručili nekoliko motocikala za one koji su htjeli da ih kupe.

Tokom naredne dvije godine, narudžbe su značajno porasle. Konačno, broj kupaca SuperCub-a u Hollywoodu je toliko porastao da je čak i Sears najavio svoju namjeru da kupi veliku seriju mopeda. Ali Soichiro je ignorisao ovo interesovanje. Nastavio je promovirati teški motocikl posebno dizajniran za američko tržište.

Prošla je još jedna godina - nema pomaka u prodaji.

Ali on je nastavio. Bio je čvrsto uvjeren da je njegov motocikl toliko dobar da će jednog dana osvojiti srca Amerikanaca.

Godine su prolazile, pokazujući neuspjeh za neuspjehom. Na kraju, Soichiro je bio blizu bankrota. U posljednjem trenutku, već očajan, priznao je da treba promijeniti strategiju. Soichiro je odustao od prodaje teškog motocikla i prebacio se na promociju SuperCub-a.

I sve je uspjelo.

Prodaja SuperCub-a je naglo porasla. Prodavali su se tako dobro da su neki američki proizvođači motocikala morali napustiti tržište. Godine 1975. Soichiro je prodao pet miliona motocikala, više nego bilo koji drugi proizvođač u Sjedinjenim Državama, osim Harleya i BMW-a.

Japanac Soichiro se preziva Honda, danas je njegova kompanija najveći svjetski proizvođač motocikala, a SuperCub je najprodavaniji motorizovani vid transporta na svijetu.

Ali ipak, nije odmah pošlo za rukom.

Naravno, pitanje od milion dolara je zašto je Soičiru trebalo toliko vremena da donese ovu odluku?

Mnogi ljudi se i dalje svađaju oko ovoga. Honda nije jedina. Imamo li mi ljudi nevjerovatnu sposobnost da zanemarimo prilike koje nam se otvaraju pred nosom?

Jednog dana sam dobio e-mail od jednog od mojih prijatelja. Sadržao je link do YouTube videa u kojem dva tima - tri u bijeloj i tri u crnoj - bacaju košarkašku loptu između sebe. Moj zadatak je bio da izbrojim koliko će dodavanja napraviti bijeli tim. Ekipa u crnom je takođe ubacila loptu, a igrači su se kretali po terenu, pa je ovaj zadatak zahtevao koncentraciju.

Pogledao sam video i poslao pismo svom prijatelju, po mom mišljenju, sa tačnim odgovorom.

„Broj je tačan“, napisao je. "Kako ti se sviđa gorila?"

Moram priznati da sam mislio da sam nešto pogrešno shvatio.

Koja gorila?

Nisam video nijednu gorilu. Ponovo sam pogledao video.

Čovjek obučen kao gorila prošao je kroz grupu igrača. Samo ga nisam primetio. I, kako se ispostavilo, nisam sama. Ovaj test je dio eksperimenta u kojem je učestvovalo 200 studenata Harvarda, svi su dobili isti zadatak kao i ja. Većina ih je tačno izbrojala prolaze, ali samo polovina učesnika je primijetila gorilu.

Ako znate da je tu, to je, naravno, nemoguće promašiti. Ona se čak i ne krije. U nekom trenutku ona stane, udari se šakom u grudi, a zatim nestane.

A polovina nas je ipak nije videla.

Ovaj fenomen, tendencija našeg mozga da promaši ono najočiglednije, oduvijek me je oduševljavala. Prije svega, zato što je to vrlo usko povezano sa onim što radim: cijeli posao je u principu izgrađen na tome da se vidi nešto što je drugima promaklo, a zatim da se to koristi. Stoga me zabrinjavaju priče poput istorije Honde. Moj glavni strah je da ne vidim priliku koja kuca na vrata.

Ali ovo se dešava iznova i iznova.

Postoji poznati test koji to ilustruje. Takozvani problem u devet tačaka. Sastoji se od povezivanja svih tačaka pomoću četiri prave linije:

Samo nekolicina se može nositi s ovim testom. Problem je u tome što rješenje problema nije tamo gdje mislite da jeste. Moramo da mislimo "" kao što volimo da ponavljamo. Inače, ovaj već izlizani izraz pojavio se upravo zahvaljujući ovom zadatku.

Ali razmišljati van okvira je teško. Sjećate li se anegdote o čovjeku koji je izgubio ključeve od auta i traži ih ispod lampe? Žena pita zašto gleda samo tamo, a on odgovara: "Pa ovdje je svjetlo!" Ako mislimo da znamo gdje leži odgovor, ograničavamo naš misaoni proces, u koji je tako teško utjecati.

Sličan okvir se pojavljuje pred nama u situacijama kada je potrebno napraviti neki važan izbor. Na primjer, o tome s čime želimo raditi. Sanjamo da postanemo dio nečega velikog, da se aktivno razvijamo, da budemo u gušti stvari, da budemo njihov direktni učesnik. Privlači nas tempo i novo razmišljanje. Pa, novac.

Zato su najbolji poslovni umovi okupljeni oko visoke tehnologije. Tu se otvaraju mogućnosti.

Svi to znaju.

Znate li gdje ne idu gladni mladi poslovni umovi?

Izdavački posao.

Godine 2014. upoznao sam čovjeka po imenu Yunas Forsang. U stvari, Yunas je bio rok muzičar, nosio je kožnu jaknu u bilo koje doba godine, nije skidao tamne naočare čak ni u zatvorenom prostoru i uvek je izgledao kao da je upravo napustio žurku. Nevjerovatno, radio je kao novinar za Dagens Næringliv novine Dagens Næringsliv (Business Today), najveće norveške novine o poslovanju, ekonomiji i finansijama. - Pribl. per. … Upoznali smo se kada je Gunhild bila supruga autora. prvi put javno priznao da je teško bolesna, o čemu je napisao i članak.

Nakon nekog vremena došao je na ideju da napiše zajedničku knjigu. Nikada to nisam imao u planovima, to je bilo potpuno van moje nadležnosti, ali sam ipak dozvolio da me nagovore.

Počeli smo sa radom 01.06.2015.

Posle 40 dana doneo mi je gotov rukopis. Za to vrijeme nismo se samo sprijateljili, već i. Kada sam ga pitao u koju izdavačku kuću ćemo to odnijeti, odgovorio je da bi volio da to sami objavimo. Nije mi se baš dopala ova ideja. Ali on je insistirao. Rekao je da trebamo pokrenuti svoju malu izdavačku kuću, koja će se, umjesto da u jednoj jeseni objavi stotine knjiga, kao što je to slučaj u velikim izdavačima, fokusirati na našu jedinu knjigu.

- A koga da pozovemo u našu mini izdavačku kuću? Pitao sam.

„Potrebna nam je samo jedna osoba“, odgovorio je. - Magnus.

Znao sam ko je Magnus. Njegovo ime je Rönningen, naš zajednički prijatelj. Magnus je avanturista koji živi punim plućima, nakon nekoliko žestokih poslovnih investicija, emigrirao je u Španiju. Tamo je ležao na dnu, puštao kosu i provodio vreme u sedlu, galopirajući kroz suncem okupana beskrajna polja Andaluzije. Pa, bio je i PR genije.

Ali on uopšte nije razumeo knjige.

Naravno, trebao sam dati knjigu Aschehougu, Gyldendalu ili Cappelen Dammu. Ovo su izdavači sa dugom istorijom. Objavili su Ibsena. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Bilo je pravo ludilo predati svoja životna otkrića u ruke penzionisanom rokeru i španskom kauboju. Ali u isto vrijeme, bilo je nešto u vezi ovih momaka što me je natjeralo na razmišljanje: ako išta od ovoga uspije, onda će barem biti zabavnije s njima nego s Aschehougom.

Dao sam im knjigu. I oni su, naravno, skoro sve pogrešili.

Dan nakon što je knjiga objavljena, bio sam na aerodromu Sula u Stavangeru. Ispostavilo se da njihova knjižara nema moju knjigu. Zašto? Zato što su moji drugovi uspeli da izdaju knjigu u formatu koji nije prikladan za police sa knjigama u prodavnicama! Osim toga, naručili su papir takvog kvaliteta da je, zbog težine, slanje knjige stajalo samo 150 kruna. Za vašu informaciju: udio “izdavačke kuće” u cijeni bio je 200 kruna.

U njihovu odbranu reći ću da su uradili mnogo toga što ugledni izdavači nikada ne bi uradili. Na primjer, otkrili su da se knjige rijetko naručuju unaprijed, pa su pokrenuli ogromnu reklamnu kampanju prije nego što knjiga dođe u radnje, a zatim s ponosom objavili da je naša knjiga oborila nacionalni rekord u pretprodaji. Upalilo je. Mnoge novine su prenijele ovu vijest, pa kada je knjiga izašla, već je sijao oreol. A uspjeh je najbolji motor prodaje.

Također su razvili PR strategiju za nekoliko godina unaprijed. U knjigu su upisali moju e-mail adresu i napisali da ću platiti milion kruna čitatelju koji mi predloži najzanimljiviju poslovnu ideju. Odlučili su da se oni koji bi okušali sreću neće usuditi da mi pošalju pismo a da prethodno ne kupe moju knjigu. Oni su odredili izdavanje miliona neposredno prije objavljivanja knjige, što je ponovo podstaklo interesovanje štampe.

Prodaja je bila dobra, a knjiga je bila među bestselerima tokom cijele jeseni i skoro do Božića, iako nikada nije postala super bestseler. Ali kada su drugi izdavači prešli na sljedećih sto novih knjiga koje će biti objavljene na proljeće, moji izdavači amateri Knoll i Tott Knoll i Tott su skandinavska imena heroja stripa Katzenjammer Kids, koji je 1897. godine stvorio Rudolph Dirk i koji se i danas objavljuje. - Pribl. per. „Nije bilo drugih izdanja. Tako su nastavili promovirati našu knjigu. svom snagom.

I ovdje se radilo o povjerenju. Momci su znali da imaju priliku da se dokažu.

Do danas je prodato više od 200.000 primjeraka knjige. Magazin Kapital proglasio ju je za najprodavaniju biografiju u istoriji Norveške.

Objavila dva amatera.

Nakon objavljivanja moje knjige, nastavili su da se bave izdavaštvom, primajući samo nekoliko knjiga godišnje. Imaju još nekoliko uspješnih projekata. Riješili su se najvećih početničkih grešaka. U jesen 2017. zajedno smo večerali i pitao sam ih kako stvari idu. Rekli su mi da su dobili autobiografiju Pettera Northuga i podijelili sa mnom neke planove.

Te večeri smo se dogovorili da ću se pridružiti kompaniji kao investitor. Zamolio sam svakog od njih da napiše približnu cijenu kompanije na salvetu, a da jedni drugima ne pokazuju brojeve. I ja sam to uradio. Kada smo okrenuli salvete, Knoll & Tott su pristali na moju cijenu, rukovali smo se i razradili plan.

Moram priznati da nisam imao velike ambicije. Moram da uradim nešto sa ovim momcima. To je sve. I počeli smo da raspravljamo. Industrija knjiga godinama stagnira. Tri velika izdavača posjedovala su cijeli lanac distribucije, od skladišta do trgovina. Oni su sve kontrolisali. Tako da malim izdavačima nije bilo baš isplativo raditi.

Nismo znali kako će veliki izdavači reagovati na naše pojavljivanje. Da su odlučili da nam se suprotstave, na primjer, neprihvatanjem knjiga iz naše izdavačke kuće na prodaju, teško bi nam bilo. Da bismo obezbedili mesto na policama prodavnica, bili su nam potrebni „veliki” pisci. Uostalom, lanci knjiga jednako zavise od bestselera. A većinu knjiga u to vrijeme prodavao je autor detektivskih priča Jorn Lier Horst.

Jornove knjige prodavane su u više od 500.000 komada godišnje, što je samo polovina prometa beletristike koju je ostvarila izdavačka kuća Gyldendal.

Nakon nekog oklijevanja, pristao je da postane partner naše izdavačke kuće. Zatim smo kontaktirali još nekoliko popularnih pisaca i ključnih saradnika iz drugih izdavača. Gotovo svi koje smo pitali pristali su da se priključe novom poslu. Industrija izdavaštva knjiga je stagnirala, a promjene su sazrele same za sebe. I mnogi su bili spremni da doprinesu promjeni. Ovo nije bila razrađena strategija. Jednostavno se ukazala prilika, a mi smo, srećom, bili dovoljno otvoreni da je primijetimo i iskoristimo.

Uneli smo novu energiju u industriju, uništili smo temelje. Nedostajalo nam je iskustva i težine, ali to je bila naša prednost.

U mnogim oblastima to ne bi funkcionisalo na taj način. Na primjer, u tehnologijama gdje je sve novo, ne bismo postigli takav efekat. Ali u industriji knjiga, gdje su vodeći igrači bili stariji od 100 godina, otvorila se prilika koju su svi mogli vidjeti.

Na sreću, mi smo to primetili.

I siguran sam da znam zašto.

Problem u devet tačaka ima nekoliko rješenja. I svi oni idu dalje od kvadrata koji te tačke formiraju. Iz kutije. Evo jednog rješenja:

Činjenica da se ovaj problem može riješiti samo ako razmišljate šire, „izvan okvira“, nikako ne znači da to uvijek treba činiti. Razmišljati van kutije je glupo kao tražiti ključeve od auta samo tamo gdje je mrak. Reci šta hoćeš, mogu i da leže ispod fenjera.

Poenta je da uradite oboje. Savjetovao bih ne samo da razmišljate “izvan kutije”, već da je otvorite. Proširite svoj horizont da vidite nove mogućnosti, čak i tamo gdje nikada ne biste pomislili da ih tražite. Ali da bi se to postiglo, ne može se ograničiti na jedan cilj.

Naš izgleda kao baterijska lampa. Mogu osvijetliti prilično veliki prostor, ali čim se pojavi meta - zadatak na koji se koncentrišemo - svjetlost se fokusira samo na jednu tačku, kao u snopu reflektora. Sve ostalo ostaje u senci. U eksperimentu nevidljivih gorila, naš fokus je na brojanju prolaza, a sve ostale informacije su potpuno zanemarene.

I gorila postaje nevidljiva.

Činjenica da nismo primijetili osobu u odijelu gorile nije toliko bitna. Problem nastaje kada nam potrebna informacija prođe pored radara. Kada nešto propustimo na šta treba obratiti pažnju.

"Slijedite svoj san!" je najčešći savjet koji se daje ljudima širom svijeta. Kada ljudi koji su nešto postigli u životu pitaju koji bi savjet željeli onima koji žele uspjeti, oni odgovaraju tako. A činjenica da ove riječi često ponavljaju vrlo uspješni ljudi vrijedni divljenja, na primjer, Walt Disney, one dobijaju na težini.

Jedini problem je što je ovo užasan savjet.

San vam pokazuje samo jedan put. Kao da postavljate zastavu na horizont da vam se u sjećanju učvrsti samo ono što vas vodi do cilja. Zbog toga percipirate samo mali dio informacija koje se javljaju tokom vašeg putovanja. Ne primjećujete mogućnosti koje se otvaraju pred vama.

Osim toga, kao što je spomenuto, ljudi imaju tendenciju razmišljanja u određenim okvirima. Kao u problemu sa devet tačaka. Mislimo “unutar kutije”.

I onda nastaje problem: ako svi veliki umovi jedne generacije ulažu u tehnologiju jer svi vjeruju da se tu pojavljuju najveće mogućnosti, ako se svi inženjeri i poduzetnici bore da stvore sljedeću sjajnu aplikaciju, onda to znači da konkurencija se povećava. I morate biti pametniji i brži od svih njih. Morate biti pametniji od najboljih u Silicijumskoj dolini. Potrebna su vam ogromna finansijska sredstva da održite tempo takmičenja. Kompanije kao što su Apple, Google, Amazon, Spotify će biti vaša konkurencija.

Ne mogu se takmičiti sa njima.

Nisam dovoljno bogat i nisam dovoljno pametan.

Tako da investiram u oblast koja ih ne zanima.

U norveškoj industriji knjiga ne morate biti pametniji od pametnih iz Silicijumske doline. Dovoljno je biti malo bolji od onih koji već rade u ovoj oblasti. Ne kažem da je lako praviti i prodavati knjige. Ako u svijetu postoji polje u kojem rade mnogi pametni, načitani ljudi, onda je to posao s knjigama. Ali budimo iskreni: to su dvije različite stvari.

Oni koji su to već postigli savjetuju vam da slijedite svoj san. Prema izjavama takvih ljudi treba se odnositi s oprezom. Uostalom, sastavili su priču o svom uspjehu, o svom usponu - i dijele ovaj jednostavan recept sa svima. U sjeni ostaju ne samo nezgode koje su im koristile, već i svi oni koji su slijedili svoj recept – i propali.

Stoga ne bi trebalo da sledite svoj san.

Postavite sebi ciljeve, ali nemojte se ograničavati samo na jedan od njih. Snovi su kao ljubav. Oni se razvijaju. One se mogu iznenada pokazati kao nešto što ćete pronaći usput u trenutku kada to najmanje očekujete. Ideja da na svijetu postoji samo jedna ogromna ljubav nije samo pogrešna – zbog nje nećete primijetiti malo ljubavi koja će se razvijati i rasti.

nikada nije sanjao da postane proizvođač električnih automobila. Nije čak ni imao određeni cilj. Razmišljao je široko umjesto da se koncentriše, i kao rezultat toga otkrio je mogućnosti koje su se otvorile pred njim. Rezultati ovih mogućnosti su PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop i Neuralink.

Pogledajte svoju industriju: kuda svi idu? Ima li nešto zanimljivo za vas ako krenete drugim putem? Ili ćeš se kotrljati? Ili možda postoji neka stara uspavana industrija kojoj možete udahnuti život?

Možda ovo uopšte nije ono o čemu sanjate, ali nešto što vas inspiriše sada, kada razmislite o tome, inspiriše upravo zato što osećate: prilika koja vam se ukazala zahtevaće od vas unutrašnju vatru koja je u vama. Nije bilo prije nekoliko sekundi.

Često je potrebno samo malo da obnovite svoje razmišljanje - i prilike će biti posvuda.

Siguran sam da sam postigao uspeh upravo zato što nikada nisam imao neki poseban san. Nisam ni sanjao o izgradnji trgovačkih centara. Nisam ni sanjao da imam hotele. I niko od nas troje koji sada vodimo izdavačku kuću nije sanjao da se bavi izdavačkim poslom. I tako mislim da smo mi bili ti koji su vidjeli ovu priliku kada se ukazala. Da smo sanjali da postanemo izdavači, definitivno bismo razmišljali i ponašali se kao i svi drugi u industriji.

I evo što je zanimljivo: kada nam roboti preuzmu posao, morat ćemo potrošiti vrijeme na nešto. Neko će morati da napiše sve ove priče koje ćemo čitati, slušati ili gledati u budućnosti na najnovijim high-tech napravama.

Ne slijedite san, a onda će se dogoditi nešto o čemu niste ni sanjali.

Pravila Pettera Stordalena su jasna i laka za korištenje. Milijarder iz prve ruke pokazuje kako principi koje je predložio pomažu u postizanju uspjeha i uočavanju stvari koje drugi ne vide.