33 stvari koje svaki ambiciozni preduzetnik treba da zna

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Preduzetnik Mark Manson o pravilima koja bi i sam želio znati kada započne svoj prvi posao.

Mark Manson je 2007. godine iz kohorte zaposlenih prešao u preduzetnike. Sada priznaje da da su ga tada pitali kako bi njegov posao izgledao za pet godina, ne bi mogao odgovoriti. Kao i većina ambicioznih preduzetnika, on je samo želeo novac brzo i lako. I sigurno nisam očekivao da ću morati toliko raditi. I taj posao će mu donijeti toliko zadovoljstva.

Stoga je Mark sastavio ovu listu za novopridošlice u poslu, kako bi imali barem malo pojma s čime će se suočiti.

1. Prodaja. Ne bacajte novac

Očigledni savjet za mene sada. Moj prvi posao je snažno krenuo, pa sam odlučio da se nagradim nepotrebnim putovanjem u Buenos Aires s prijateljima, gdje sam prokockao većinu novca koji sam zaradio u prvih šest mjeseci.

Manje od godinu dana kasnije, švorcirao sam i molio bivšu da mi dozvoli da ostanem s njom kako ne bih završio na ulici. Ne ponavljaj moju grešku.

2. Zaradite na svom slobodnom vremenu

Većina ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao žale se da nemaju dovoljno slobodnog vremena. Između posla, hobija i porodičnih obaveza, imaju najviše sat ili dva dnevno da sjednu i smisle novu poslovnu ideju kako bi se obogatili.

Ne, ne i NE. Ako imate osjećaj da u slobodno vrijeme radite na drugom poslu, izgubili ste a da niste ni počeli.

Uzmite ono što volite - analizirajući sportske utakmice, vrtlarstvo ili drvorezbarstvo - i pokušajte zaraditi na tome. Ovo je najrazumnije polazište. Na taj način nećete odustati od svog hobija, već ga proširiti.

3. Povežite se s drugim poduzetnicima

Morate se okružiti ljudima na koje želite da budete slični. Ako su svi vaši prijatelji dosadni kancelarijski plankton, onda ćete nesvjesno osjećati društveni pritisak na sebe i ostati isti dosadni kancelarijski plankton.

Takvi prijatelji neće razumjeti vaše ambicije ili će čak biti uvrijeđeni i zavidni. Pronađite ljude koji su u istom stanju kao i vi, gurajte se i motivirajte jedni druge.

4. Ostavite svoj posao čim se ukaže prilika

Spalite mostove. Ne ostavljajte sebi mogućnosti za povlačenje.

5. Ne oklijevajte

Težnja da uradite nešto što niko drugi nije uradio pre vas zahteva određeni stepen neosnovanog verovanja u sebe. Morate biti spremni da:

• postati predmet ismijavanja;
• pozovite desetine potencijalnih klijenata i uvjerite ih da posao možete obaviti bolje od bilo koga drugog;
• reklamirajte svoj novi proizvod ljudima koji nisu svjesni njegovog postojanja;
• obećajte da ćete pružiti svoj jedinstveni proizvod ili uslugu, čak i ako još uvijek nemate pojma kako to učiniti. Ali u isto vrijeme, tada je neophodno shvatiti kako to učiniti.

Ne bi trebao biti stidljiv.

6. Zajebi svoju poslovnu ideju

Mark Cuban je jednom rekao da za svaku dobru poslovnu ideju morate zamisliti da 100 drugih ljudi ima istu ideju koji već rade na njoj. Poslovne ideje nisu važne. Izvršenje je važno.

Mnogi ljudi su ponosni na sebe jer su došli na kul ideju. Ali najuspješnije kompanije, ako pogledate istoriju, rijetko su se zasnivale na novim idejama. Google nije nova ideja. Facebook nije nova ideja. Microsoft nije nova ideja. Samo što su ove kompanije bolje odradile implementaciju od drugih.

7. Čitajte manje, radite više

Pokušajte čitati samo kada vam je potrebno konkretno rješenje problema s kojim se susrećete na poslu. Ne morate čitati o marketingu jer smatrate da biste trebali biti dobri u marketingu. Prokleto je dosadno. Pročitajte o marketingu kada je vašem novom projektu potrebna marketinška strategija. Odjednom će čitanje biti mnogo zanimljivije.

Ljudi često čitaju o tome šta žele da urade umesto da nešto zaista rade. Čitanje je beskorisno bez toga.

8. Provjerite, provjerite, provjerite

Ne znate ništa dok ovo ne testirate. Na svakom marketinškom seminaru kojem sam prisustvovao i svakoj marketinškoj knjizi koju sam pročitao, govorilo se da podiže cijene. Ipak, split test koji sam sproveo na svojim knjigama na sajtu pokazao je da knjige sa niskim cenama ne dovode do smanjenja prihoda, već, naprotiv, privlače nove kupce, dobijaju pozitivnije kritike i donose veći promet na site.

9. Budite ekscentrični

Ne možete se izdvojiti ako se ne razlikujete od ostalih. Iskoristite svoju čudnost u svoju korist.

10. Uvijek razmišljajte o svom brendu

Realnost moderne ekonomije je da svaka informacija, proizvod ili usluga koja je potrebna ljudima već postoji u desetinama opcija. Nema više deficita. Razlikovati se od konkurenata samo po cijeni ili kvalitetu gotovo je nerealna strategija za ulazak na novo tržište.

Samo brend može dominirati tržištem.

Vaš brend određuje kako će odnos s kupcem ili kupcem ispasti. Iz tog razloga se oni vraćaju vama, a ne vašim konkurentima koji nude potpuno iste usluge.

11. Ponudite ne proizvod, već osjećaj

Steve Jobs je rekao da je oduvijek želio da Apple proizvodi daju potrošačima osjećaj, a ne samo funkcionalnost. Apple je danas vjerovatno najjači brend na planeti. To je ono što mislim kada govorim o opsesiji brendom: bavite se iskustvom koje možete ponuditi kupcima, a ne samo informacijama i proizvodom.

12. Vjerujte u ono što radite

U suprotnom, čak i ako uspijete, naći ćete se zaglavljeni u još jednom dosadnom poslu. Ali ovaj put ste ga sami kreirali.

13. Vaše poslovanje će rasti. Neka to uradi

Niko ne uspe iz prvog puta. Ili iz drugog. Ili od dvadeset trećeg. Pomislite na Tomasa Edisona ili Majkla Džordana.

Tržište se stalno mijenja, a ono što je funkcioniralo prošle godine možda neće uspjeti ove godine. Ne možete ostati na vrhu uspjeha ako se ne razvijate zajedno s tržištem. Nemojte se vezivati za jednu ideju ili početni poslovni plan.

14. Zaboravite Tima Ferisa

Ako radite 4 sata sedmično, vaš posao će kasniti deset godina. Kao i vjerovatnoća da ćete propustiti gomilu prilika i postati nepodnošljivo dosadan kao cijeli život.

15. Blog nije biznis plan

Nemojte početi da pišete blog da biste zaradili novac. Blog jer uživate u pisanju. Blog da biste podijelili ono što volite. Nijedan bloger koji zarađuje milione od svog sadržaja nije počeo pisati za novac ili planirao nešto slično. Upravo se dogodilo. I za to su bile potrebne godine. Ne mjesecima, već godinama.

16. Trebaće vam ili mnogo vremena ili mnogo novca

Ili oboje. Trenutno nema uspeha.

17. Posao nije zarađivanje novca

Posao se odnosi na koristi i vrijednosti. Ako možete zaraditi novac na onome što je vama lično vrijedno, nikada se nećete umoriti od rada.

Ako želite ljudima prenijeti vrijednost koju donosi vaš posao, novac će doći kao nuspojava.

Tanka je linija između vrijednosti i novca. Ponekad morate potrošiti tonu novca da biste stvorili dugoročnu vrijednost. Ako vam je novac važniji, nikada se nećete usuditi na takav korak.

18. Iskoristite sreću

Ponekad ćete imati sreće, a ponekad ne. Dakle, svi. Nema smisla žaliti se ili tražiti sve zasluge za sebe. Iskoristite i jedno i drugo.

19. Zapošljavajte polako, otpuštajte brzo

Kliše, ali istinito. Pogotovo kada je u pitanju outsourcing. Gotovo svaki internet poduzetnik ima svoju zastrašujuću priču o outsourcingu, uključujući i mene. Ukratko, dobijate tačno ono što plaćate.

20. Budite spremni na egzistencijalni stres

Na redovnom poslu stres je često povezan sa vanjskim odobrenjem – rokovima, sastancima, prezentacijama – i obično sa vašim šefom. To je osjećaj iritacije koji se manifestira kratkim, ali silovitim naletima.

Kada radite za sebe, više se ne morate boriti za vanjsko odobrenje. Mijenjate vanjski stres za gotovo neprimjetan, grizeći osjećaj da će sve propasti i nestati za jedan dan.

Da, mogu se probuditi svaki dan u vrijeme ručka. Mogu raditi u bilo koje vrijeme. Ali kada radite za nekoga, ne progoni vas strah da ćete jednog dana doći na posao i da vaše zgrade neće biti. Preduzetnik razmišlja o tome svaki dan.

21. Ako nikoga ne ljutiš, radiš nešto pogrešno

Dan Kennedy je jednom rekao da ako nikog niste izludili do podneva, velike su šanse da ne zarađujete novac. Moje iskustvo potvrđuje da je to istina.

22. Jesam li već rekao da morate sve provjeriti?

Ozbiljno, polovina stvari koje će pomoći u razvoju vašeg poslovanja nemoguće je bez redovnog testiranja vaših ideja na tržištu. Dovraga, nemojte čak ni pokretati posao dok ne testirate svoju ideju.

23. Pravilo 20/80: Nikada ne zaboravi

Nevjerovatno, djeluje na svim područjima.

24. Nabavite 1,000 pravih obožavatelja

Prije nekoliko godina, Kevin Kelly je smislio jednostavan koncept za pisce i druge kreativne ljude u doba interneta: Samo morate uvjeriti 1.000 ljudi da vam daju 100 dolara godišnje da biste dobili šestocifren prihod. Tako možete posvetiti vrijeme izgradnji, a ne samo zarađivanju za kruh. Posljedica ovoga je pravilo 100 pravih klijenata ako radite u konsultantskoj ili uslužnoj industriji.

25. Kao iu korporativnom svijetu, umrežavanje je sve

Da, to je još uvijek odličan način da dobijete nove klijente ili ponudu za posao. Ali u svijetu poduzetništva, umrežavanje pruža priliku da naučite koje stvari rade za druge kompanije i pozajmite dobre ideje za svoje.

26. Upoznajte sebe

Najbolje radim noću. Mrzim strukturirati i praviti liste, od kojih polovinu kasnije ni ne pogledam. Svojim vremenom upravljam pomoću lista za reprodukciju u iTunes-u. Većina stvari koje mi odlično funkcioniraju nikada nećete naći na listi savjeta za upravljanje vremenom. Ali ja ovako radim, pratim šta meni lično radi. I radi ono što ti odgovara.

27. Pravilo 1.000 dana

Pravilo 1.000 dana kaže: U prvih 1.000 dana nakon pokretanja vlastitog posla biće vam gore nego na redovnom poslu.

28. Ako se osjećate kao da ste na poslu, pogrešno je

Možete zaraditi novac da radite ono što volite. Ili radite ono što volite da zaradite novac. Na vama je da odaberete.

29. Nemojte se brzo obogatiti

Svi postojeći načini da brzo dobijete vrijednost ili će ubiti vaše izglede za brend i lojalnost kupaca, ili će vas vratiti u poziciju u kojoj radite na nečemu što vam ne peče oči i u što ne vjerujete.

Ako volite ono što radite (a trebali biste voljeti) i redovno ulažete u razvoj vašeg poslovanja, onda ne biste trebali imati tonu novca za skupe, beskorisne kupovine na vašoj listi prioriteta. Povećajte svoje samopoštovanje na druge načine ako je potrebno.

30. Prestani ćaskati, idi i provjeri

Nemam odgovor za tebe. I ti također. Zato provjerite i saznajte!

31. Ako vas potpuni neuspjeh ne uplaši na smrt, radite nešto pogrešno

Otkrio sam da što me nešto više plaši, to brže treba da se uradi.

32. Tretirajte klijente kao članove porodice

Oni su glavni razlog zašto to uopšte radite. Tretirajte ih s poštovanjem. Odgovorite na pristigle zahtjeve što je prije moguće. Odgovorite na njihova pitanja. Dajte im besplatne sitnice.

33. Posao će postati dio vaše ličnosti, pa birajte mudro

„Radiću ovo nekoliko godina, zaradiću mnogo novca i raditi ono što zaista volim“, to nikada ne funkcioniše, to je mit. Ovako sam prvobitno ušao u posao i vidim desetine ljudi koji rade isto.

Na kraju sam se morala pomiriti i priznati da sam, htjela to ili ne, izgradila karijeru u internet marketingu. I pošto sam se vezao za ovu karijeru, odlučio sam da svoju imovinu pretvorim u nešto oko čega sam strastven i što volim da radim.

Kada sam napravio jednu od prvih verzija svog sajta, odustao sam od svih ostalih poslovnih poduhvata. Moj mjesečni prihod je odmah prepolovljen. Ali shvatio sam da ako je ovo ono što zaista želim da radim, da će se isplatiti na duge staze.

I tako se dogodilo.