15 knjiga za one koji žele izgraditi tim iz snova i uspjeti u poslu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Privucite jake stručnjake u kompaniju, izgradite povjerenje i kreativno rješavajte poslovne probleme.

Lifehacker i Bombora odabrali su najbolje knjige o tome kako pokrenuti vlastiti posao i uspjeti u njemu. Potražite ih na mreži i u knjižarama sa naljepnicom Lifehacker's Choice. Sadrže samo radne savjete i stvarne priče poduzetnika.

1. „Jedači vremena. Kako spasiti sebe i svoje zaposlene od nepotrebnog rada", Alexander Fridman

Ova knjiga se zove "Upraviteljeva Biblija". Autor, poslovni trener i redovni stručnjak za menadžment, insistira na tome da, da biste efikasno vodili tim, prvo morate naučiti kako da upravljate sobom. A da biste povećali rezultate, ne morate biti “herojski menadžer” i prisiljavati sebe i svoje zaposlenike da rade sve više i više.

Mnogo je efikasnije trezveno procijeniti resurse, analizirati vlastiti stil upravljanja i razumjeti svoje prednosti i slabosti. I identificirati kronofage - organizacijske greške zbog kojih vi i vaš tim gubite vrijeme i radite nepotreban posao. Knjiga će biti korisna za menadžere svih nivoa.

2. „Najjači. Business by Netflix Rules, Patti McCord

Netflix je gigant za striming sa preko 150 miliona pretplatnika širom svijeta. Bivša HR direktorica Patti McCord objašnjava kako je izgradila snažan tim zasnovan na principu potpune iskrenosti. Prikazujući stvarne slučajeve, ona uči kako pronaći talentovane zaposlenike i zadržati ih ne samo uz visoku platu, već i uz zanimljiv posao.

Mekord kaže da modeli upravljanja koji su bili efikasni u 20. veku više ne funkcionišu u 21. veku. Ona smatra da zaposleni treba da otvoreno iznesu svoje mišljenje o bilo kom pitanju, da izraze neslaganje, dele ideje. A lideri bi, zauzvrat, trebali „otvoriti pristup sebi“, podsticati pitanja, rasprave i debate. Upravo ovakva korporativna kultura, prema autoru knjige, vodi do visoke produktivnosti i profita.

3. “Alibaba. Istorija svetskog uspona“, Dankan Klark

Alibaba je globalno tržište na kojem svake godine kupuje preko 600 miliona ljudi. Jack Ma, osnivač Alibaba grupe, koja okuplja AliExpress.com, Taobao.com, Alipay i druge platforme, smatra se jednim od najmisterioznijih poduzetnika na svijetu.

Autor knjige je njegov bliski prijatelj. Napisao je unutrašnju priču o tome kako je kompanija nastala i kako je postala lider u online maloprodaji. I u ovoj priči on ne samo da iznosi činjenice, već i daje energiju čitaocima, dijeli s njima principe Jack Maa. Priče o uspjehu mogu biti skeptične, ali oni koji se bave internet trgovinom naći će zanimljive ideje i puno inspiracije u ovoj knjizi.

4. "Odjel prodaje za zauzimanje tržišta", Mihail Grebenyuk

Prije svega, knjiga je korisna za menadžere koji žele stvoriti odjel prodaje i njime učinkovito upravljati. Ali može biti korisno i za zaposlene u liniji, prodavače koji žele poboljšati svoj učinak. Autor se bavi kreiranjem prodajnih sistema po principu ključ u ruke iu svojim preporukama oslanja se samo na pravo rusko iskustvo.

Objašnjava kako odabrati model trgovanja, izgraditi povjerenje kod klijenata i razviti individualni pristup. Također dijeli ideje za povećanje konverzije i gotove skripte za hladne i tople pozive. Osim toga, knjiga sadrži i praktične vježbe koje čitatelja mogu učiniti nervoznim, ali će svakako poboljšati njegove prodajne vještine.

5. „Plati prvo sebi. Pretvorite svoje poslovanje u mašinu za pravljenje novca”, Mike Mikalowitz

Jednom je autor knjige skoro propao, a to ga je natjeralo da preispita svoje stavove o poslovnom upravljanju. Shvatio je da uspješna kompanija ne zarađuje samo novac – ona mora biti predvidljivo profitabilna. Stoga je Mike Mikalowitz kreirao sistem koji će vlasnicima malih preduzeća pomoći da otplate svoje dugove, da redovno ostvaruju profit i povećavaju ga.

Knjiga pruža plan korak po korak s mnogo primjera iz stvarnog života. To će pomoći poduzetnicima da izbjegnu bankrot i izgrade poslove koji generiraju novac, a ne stres.

6. „Iskrena usluga. Kako motivisati zaposlene da učine više nego dovoljno za klijenta. Čak i kada gazda ne gleda“, Maksim Nedjakin

Klijenti biraju one kompanije u kojima iskreno, a ne po propisima, žele da im pomognu. Ali to se ne može postići strogim uputstvima, kaznama i diktaturom. Iskrenost nije u skriptama i pravilima, već u odnosima među ljudima. Autor knjige, stručnjak za izgradnju uslužnih organizacija, govori o tome kako stvoriti kompaniju koja je istinski usmjerena na kupca.

On dijeli osnovna pravila za stvaranje kvalitetne usluge, govori o alatima za njeno poboljšanje i pomaže u rješavanju najhitnijih problema i zadataka. Knjiga je nezaobilazna za sve koji razvijaju usluge orijentisane na korisnika: menadžere različitih nivoa, menadžere koji direktno komuniciraju sa kupcima, pružaoce usluga i poslovne trenere.

7. “CA. Kako pronaći svoju ciljnu publiku i postati magnet za nju”, Tom Vanderbilt

Jasno definiranje vaše ciljne publike možda je prvi savjet koji poslovne škole i konsultanti daju. Na kraju krajeva, razumijevanje kome prodajete svoj proizvod je ono što će vam pomoći da to učinite efikasno. Autor knjige ne govori samo o tome kako definirati svoju ciljnu publiku. Na osnovu naučnih istraživanja objašnjava kako predvidjeti, pa čak i upravljati ukusima potencijalnih kupaca.

Ovo znanje će pomoći poduzetnicima da prilagode svoj proizvod željama kupaca i na taj način nadmaše svoje konkurente u mnogo koraka.

8. „Prodavac cipela. Priča o Nikeu koju je ispričao njen osnivač", Phil Knight

Nema detaljnih uputstava ili planova korak po korak kako pokrenuti kompaniju vrijednu 30 milijardi dolara. Na stranicama knjige, Phil Knight, Nikeov čovjek iza krpelja, jednostavno dijeli svoju priču – iskreno i vrlo inspirativno.

Na početku svog putovanja, autor i protagonista nije mogao da skupi novac za Adidas patike i pozajmio je 50 dolara od svog oca za prodaju japanskih cipela. I već znate kraj: Nike je postao svjetski poznat brend. Čitaoci kažu da im je knjiga postala vodič kako da stvore sopstveni biznis. Ali Phil Knight govori o više od toga - on govori o životu, porodici i putovanjima. I to radi iskreno, ironično i prijateljski.

9. „Vrste lidera. Definiraj, pristupi, dođi tamo gdje želiš, Archie Brown

Istoričar i politikolog, profesor na Univerzitetu Oksford, Archie Brown analizirao je likove najistaknutijih političkih lidera – uključujući Josifa Staljina, Vinstona Čerčila, Mao Cedunga i druge.

Napravio je vlastitu tipologiju – kako bi čitaoci mogli analizirati kakav su tip lidera. I takođe da identifikujete svoje snage i slabosti i pokušate da izbegnete greške u upravljanju koje su nekada pravili demokrate, diktatori i revolucionari.

10. Kako Google radi, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google je jedna od najuspješnijih tehnoloških kompanija. Njegova vrijednost premašuje 50 milijardi dolara, a više od 45.000 ljudi radi u uredima širom svijeta. Bivši najviši rukovodioci u Google-u govore o principima koji su kompaniju učinili uspješnom, kao što je napuštanje tradicionalnih modela upravljanja i stvaranje ugodnog radnog okruženja.

Oni dijele tajne kako privući i zadržati talentovane ljude, kako stvoriti jaku korporativnu kulturu, kako donositi važne odluke. Knjiga može biti korisna za poduzetnike koji žele biti uspješni ili jednostavno dobiti dozu motivacije i inspiracije.

11. „Šest disciplina disruptivnog učenja. Pretvaranje učenja i razvoja u poslovne rezultate, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

Uspjeh kompanije u velikoj mjeri određuje sposobnost njenih zaposlenih da asimiliraju nova znanja. Stoga se lideri stalno pitaju kako dobiti povrat na obuku i ne bacati novac. Autori knjige grade čitav sistem koji će preduzetnicima omogućiti da iznova pogledaju na korporativnu obuku. Da to ne bude samo dužnost, već vrijednost i pomoćnik u rješavanju konkretnih problema.

Principi i slučajevi koje će čitalac pronaći ovdje pomoći će da obuka bude djelotvorna – tako da se rezultati poboljšaju i kompanije rastu. Knjiga može biti korisna preduzetnicima, menadžerima, zaposlenima u HR odjelima i stručnjacima za korporativnu obuku.

12. „Pokretači rasta. Kako jedna prosječna kompanija može postati gigant", Nikolaj Molčanov

Poslovni konsultant Nikolaj Molčanov zanimljivo, lako i bez vode priča o tome kako povećati posao, povećati profit, lansirati nove proizvode i osvojiti nova tržišta.

Knjiga je jasno strukturirana, napisana jednostavnim jezikom, sadrži mnogo dijagrama i primjera. Bez praznog zgovaranja - samo pristupačni i razumljivi alati kombinovani u plan korak po korak. To će pomoći poduzetnicima da prilagode svoje pozicioniranje proizvoda, postave prodajni lijevak i podignu svoju kompaniju na višu razinu.

13. „Kako je Coca-Cola osvojila svijet. 101 uspješan slučaj brendova sa svjetskom reputacijom“, Giles Lury

Inspirativno knjiga za preduzetnike i one koji tek planiraju da pokrenu sopstveni biznis. Autor je prikupio priče mnogih uspješnih brendova kao što su Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola i drugi. Priče su predstavljene sažeto i fascinantno, iz njih možete saznati kako su se pojavili "Louboutins", kako je izmišljen Pinterest, koja je tajna uspjeha Coca-Cole i drugih giganata. Na kraju svakog poglavlja nalazi se kratak sažetak i domaći zadatak koji će vam pomoći da razmislite o strategiji za budući startup ili da otklonite slabosti u postojećem.

14. “Dizajn razmišljanje. Svi instrumenti u jednoj knjizi", Oliver Kempkens

Kako će se preduzetnik tačno nositi sa problemima zavisi od toga da li će uspeti da postigne željene rezultate. Dizajn razmišljanje je metoda rješavanja poslovnih problema zasnovana na kreativnom pristupu, a koriste ga mnoge svjetske i ruske kompanije. Omogućuje vam stvaranje cool inovativnih proizvoda, rješavanje problema ne u teoriji, već u praksi - koristeći modele, iteracije i testove.

Knjiga pruža potpuni pregled alata za primjenu dizajnerskog razmišljanja u poslovanju. Autor objašnjava kako generirati ideje, provoditi analizu konkurencije, razmišljati i kreirati prototipove za budući proizvod. Osim toga, nudi igre i vježbe za razvoj kreativnosti. Knjiga je korisna vlasnicima sopstvenog biznisa, projekt menadžerima, vođama timova i svima koji žele da kreiraju i lansiraju uspešan proizvod.

15. "Lideri jedu posljednji: Kako izgraditi tim snova" Simon Sinek

Da bi zaposleni dobro radio, mora se osjećati sigurno na poslu, smatra autor knjige, poslovni trener i govornik Simon Sinek. Ova ideja se zasniva na podacima o fiziologiji osobe, njenom hormonskom statusu: ako je pod stresom, ne može riješiti intelektualne i kreativne probleme.

Da bi stvorio „sigurnosni krug“za osoblje, menadžer mora „posljednji jesti“, odnosno pokazati zaposlenima da mu je stalo do njih više nego do sebe. Knjiga govori o tome kako izgraditi toplu, povjerljivu i produktivnu atmosferu u timu i objašnjava zašto mnogi šefovi ne uspijevaju.