Zašto donosimo loše odluke i kako to prestati činiti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Tri razloga i brzi vodič za akciju od autora bestselera "Suptilna umjetnost nije briga".

Svaka odluka je odbijanje jednog u korist drugog. Istovremeno, svaka riječ, radnja i težnja nose gubitke i koristi. Ponekad ne postanu očigledni odmah: dobici su trenutni, a isplata je udaljena. Ponekad ti gubici i koristi nisu opipljivi, već psihološki.

Sa ove tačke gledišta, živjeti dobro je odricanje od loših opcija. Odnosno, donositi odluke koje donose mnogo koristi, a malo gubitaka.

Problem je u tome što obično malo činimo da procijenimo šta gubimo, a šta dobijamo kao rezultat odluke. Ne znam za vas, ali ja sam doživio svoj dio neuspjeha zbog činjenice da nisam vidio cijenu po svom izboru. Zato danas želim govoriti o tome šta se krije iza loših odluka i kako ih izbjeći.

Šta je loša odluka

Zamislite da sam vas zamolio da igrate ovakvu igru: daš mi jedan dolar, a ja bacim novčić. Ako je glava, dobijate 50 dolara, ako se gubi, ne dobijate ništa i gubite svoj dolar. Da li se isplati igrati? Naravno, jer je potencijalni gubitak mali, a potencijalni dobitak veliki.

Ovo jasno objašnjava šta je dobra odluka: korak u kojem malo rizikujete da biste dobili mnogo. Na primjer, započnite razgovor sa osobom koja vam se sviđa, postavite pitanje koje vam može biti neugodno, prijavite se za posao u kompaniji koja vam se čini nedostižnom.

Loša odluka je korak u kojem riskirate mnogo za priliku da dobijete malo.

Na primjer, kršite saobraćajna pravila kako biste negdje stigli, lažete i pretvarate se da udovoljavate drugima, napite se večer prije važnog sastanka ili ispita.

Ali kako razlikovati “mnogo” od “malog”? Većina situacija donošenja odluka nije ni približno tako jednostavna kao moja igra s novčićima. Oni su zbunjujući i pristrasni. Isplati li se nastavak školovanja odreći se društvenog života na godinu dana? Isplati li se kupiti kuću da bi uštedjeli na svemu sljedećih 10 godina?

Sve je određeno vašim vrijednostima. Da biste doneli dobru odluku, morate znati šta vam je važno.

Gledajući gornje primjere, sigurno ste primijetili nešto zanimljivo. Dobre odluke je nekako teško donijeti. Čak i kada nam je očigledno koji je izbor pravi (a to nije uvek slučaj), teško nam je da ga napravimo. S druge strane, uz loše odluke, lako je pratiti vodstvo.

Žašto je to? Zašto namjerno radimo rizične stvari koje nam mogu naštetiti, ali za dobar izbor moramo uložiti nevjerovatne napore? Ako mislite: "Zato što smo svi mi gomila idiota!" - niste daleko od istine.

Koji faktori utiču na donošenje odluka

Biramo loše opcije jer smo po svojoj prirodi tako dizajnirani da ne možemo objektivno procijeniti rizike i koristi. Ovo je karakteristika našeg mozga koja se ne može izbjeći. Jedino što možemo učiniti je znati o tome i uzeti u obzir našu pristrasnost prilikom donošenja odluka.

O raznim zamkama razmišljanja koje nas sprečavaju da razmišljamo zdravo, mogla bi se napisati cijela knjiga, ali radi sažetosti grupisaću ih u tri kategorije i opisati samo njih.

1. Emocije

Vratite se na neke od svojih najglupljih odluka. Velike su šanse da ste većinu njih radili emotivno. Na primjer, naljutili su se na nešto na poslu, posvađali se sa šefom i dali otkaz. Ili su puno pili, patili od rastanka, pijani seli za volan - i to platili.

Emocije remete našu percepciju stvarnosti. I sada se očito dobra odluka čini užasno zastrašujućom i neugodnom, ali očito loša ideja privlači poput magneta.

Poenta je da emocije djeluju odvojeno od misli. Da biste ovo bolje razumjeli, zamislite da imamo dva mozga: razmišljanje i osjećaj. A drugi je mnogo jači od prvog.

Ono što je u suštini identično igranju novčićem (potrebno je 10 sekundi da započnete razgovor sa devojkom, a od ovog pokušaja nemate skoro šta da izgubite), odjednom počinje da deluje neverovatno rizično i zastrašujuće. Dakle, ostanite tu gdje jeste, a zatim razmislite o tome šta je moglo biti još jednu sedmicu.

Prevazilaženje uticaja emocija je veoma teško. Ne znam da li je moguće savladati ih u potpunosti. Ali prvi korak je naučiti ih primijetiti. Mnogi ljudi čak i ne shvataju da su tužni ili ljuti dok ne urade nešto glupo. Budite pažljiviji prema svom emocionalnom stanju.

Sljedeći korak je da steknete naviku da o važnim odlukama razmišljate naglas ili na papiru (više o tome u nastavku).

2. Iskrivljena percepcija vremena

Mozak voli da se igra i šali sa nama. Na primjer, istraživanja potvrđuju da ljudi općenito više vole primati manju svotu novca sada nego veću godinu dana kasnije.

Nagrada koja nas čeka u dalekoj budućnosti ne čini nam se toliko vrednom kao neposredna. Ova greška u razmišljanju naziva se hiperboličkom deprecijacijom i manifestira se u raznim područjima života.

Zbog nje teško štedimo novac i odugovlačimo. Zbog nje su spremni da jedu pizzu svake subote, ne razmišljajući o kilogramima viška koje ćemo imati za godinu dana. Zbog nje ćemo se večeras zabavljati, ne razmišljajući kako ćemo se osjećati na poslu sutra.

Što je posljedica vremenski udaljenija, to nam se čini manje značajnom.

I ovo nije jedini "propust" u našoj percepciji vremena. Naš mozak precjenjuje nelagodu izvođenja složene radnje danas i podcjenjuje kumulativni učinak koji bi imao da radnju izvodimo redovno.

To je zato što razmišljamo linearno, a ne eksponencijalno. “Pomisli samo, jednom ću propustiti trening! Ništa loše se neće dogoditi. Jedan propušten čas zaista ne čini veliku razliku.

Ali to ponavljamo iznova i iznova, iz godine u godinu, i potcjenjujemo koliko zapravo gubimo. Na kraju krajeva, efekat redovnog vežbanja se akumulira kao složena kamata. Odnosno, ako svaki dan budete bolji za 1%, na kraju godine vaš rezultat će biti bolji ne za 365%, već za 3,778%. A ako propustite koji dan tu i tamo, gubite mnogo.

3. Društveni status drugih

Možda mislite da vas ovo apsolutno ne zanima. Da status osobe ili prestiž neke stvari uopšte ne utiče na vas. Samo što u stvarnosti nije tako.

Naslijedili smo kognitivne distorzije povezane sa statusom na isti način kao i iskrivljenu percepciju vremena (naši daleki preci nisu imali vremena da procijene isplativost nečega za godinu dana, bilo je važnije preživjeti upravo sada).

Ono što se smatra vrijednim i poželjnim sa stanovišta društva utiče na sve nas, čak i ako to ne primjećujemo.

Kada se suočimo sa neverovatnom lepotom, bogatstvom ili moći, svi postajemo malo gluplji i nesigurniji. Precjenjujemo ljude sa visokim društvenim statusom. Vjerujemo da su lijepi pametniji ili ljubazniji, uspješni zanimljiviji, a oni na vlasti harizmatičniji nego što jesu.

Trgovci su toga svjesni i na tome zarađuju. Zamislite poznate ličnosti koje promovišu automobile, kozmetiku ili vitamine. Kako nešto volite jer se to sviđa osobi kojoj se divite.

S ovim se morate nositi na isti način kao i sa ostalim zamkama razmišljanja: znati kako ideje o statusu utiču na vas i uzmite to u obzir prilikom rasuđivanja.

Posmatrajte kako se ponašate u blizini nekoga koga smatrate uspješnim i vrijednim poštovanja. Primijetite koliko se često slažete s njegovim riječima i pripisujete mu pozitivne kvalitete. Onda se zapitajte: "Kada bi ovo rekao samo poznanik, običan čovjek, da li bih i ja reagirao na isti način?" Najvjerovatnije će odgovor biti “Ne”.

Kako donositi zdravije odluke

Nemoguće je jednom zauvijek riješiti se zamki koje nas sprečavaju da objektivno razmišljamo. Oni su rezultat našeg evolutivnog razvoja. Ali postoje koraci koji će povećati vaše šanse da napravite dobar izbor.

1. Zapišite svoje misli

Znam da se svima savjetuje da vode dnevnik i bilježe misli u njega, ali za to postoji razlog. Zabilježivši svoje ideje, prisiljavate se da ih sagledate objektivnije. Kada opisujete važne životne odluke, prestajete djelovati na autopilotu i procjenjujete mogućnosti.

Kada razmišljam o velikoj odluci, volim samo da podvučem crtu na sredini stranice i navedem rizike i troškove s jedne strane i potencijalne koristi s druge strane. Ova vježba je sama po sebi često dovoljna da otkrije vaše zablude.

2. Naučite da prevaziđete anksioznost

Većina loših odluka se donosi zato što su udobne i lake. Dobre, s druge strane, deluju teško, zastrašujuće, kontraintuitivno. Da biste ih prihvatili, morate ići protiv svog straha.

Ova vještina se razvija tek vježbom. Neko to zove "izlazak iz vaše zone udobnosti". Ponekad o tome razmišljam kao o "jedenju usranog sendviča." Da, neprijatno je, ali neophodno.

3. Pronađite svoje slabe tačke

Svi mi imamo svoje slabosti kada je u pitanju donošenje odluka. Neki ljudi su emotivniji, drugima je više potrebno društveno odobrenje, dok je drugima teže procijeniti rizike i koristi u budućnosti.

Pokušajte da odredite šta je loše za vas. I imajte to na umu dok razmišljate o svojim sljedećim odlukama.

4. Zaštitite se od slabosti

Lakše je nego pokušavati da se nosite s njima snagom volje. Na primjer, teško se odričem brze hrane, pa se trudim da je jednostavno ne držim u kući. Otkrio sam da mi je lakše ne kupiti ga uopće nego kupiti i ograničiti se.

Ili drugi primjer. Imam prijatelje kojima se javljam u Zoom ili Slack kada radim od kuće. Ovaj aranžman nam pomaže da svi sjednemo za stol u devet ujutro. Ništa komplikovano ili genijalno, ali radi. Strah da sam taj koji spava dok svi drugi rade pomaže mi da ustanem iz kreveta. I budite produktivniji.