22 psiholoških efekata koji iskrivljuju percepciju stvarnosti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Naučite o najčešćim moždanim trikovima kako ne biste više padali na njih.

1. Efekat reflektora

Osoba je sklona preuveličavanju interesa drugih ljudi za svoju osobu. Zamislite: smešno ste posrnuli na ulici ili ste primetili mrlju na košulji na pola puta do posla. Čini se da su svi to vidjeli, kao da ste obasjani jarkim snopom reflektora, a pažnja onih oko vas je potpuno i potpuno usmjerena samo na vas.

U stvari, to nije slučaj. Neko će zaista obratiti pažnju na trunku ili vašu nespretnost, ali nikako sve. I neće mu pridavati toliki značaj kao što mislite.

2. Vjerovanje u pravdu svijeta

Ljudi vjeruju da će pravda pobijediti: dobra djela će biti nagrađena, a zlikovci kažnjeni. A ako se lošem čovjeku dogodi nevolja, mislimo: "Njemu valja, on to zaslužuje."

Čovjek samo treba da zna da je život pravedan i da će svako dobiti ono što zaslužuje. Neko to zove Božja volja ili karma, ali suština se ne menja.

3. Placebo efekat

Efekat se zasniva na snažnoj moći sugestije. Placebo je lažni lijek koji nema ljekovita svojstva, koji se nudi pacijentu kao efikasan lijek za njegov problem. Kao rezultat toga, osoba čeka rezultat, a nakon nekog vremena stvarno se osjeća bolje - to je placebo efekat.

4. Efekat publike

Osoba radi iste stvari na različite načine, sama i u prisustvu drugih ljudi. Štaviše, posmatrači mogu uticati i pozitivno i negativno. Na primjer, osoba će moći bolje da se nosi sa poslom koji mu je poznat i biće mu gore da obavlja nove zadatke kada je neko drugi s njim.

Psiholog Robert Zayonts vjerovao je da posmatrači izazivaju uzbuđenje, jer je njihova reakcija na ljudske postupke nepredvidiva. Kada osoba radi ono što zna i zna, lakše joj je izaći na kraj sa psihičkim stresom i strahom od procjene nego ako se prihvati potpuno novog nepoznatog zadatka.

5. Gugl efekat, ili digitalna amnezija

Ljudi su prestali da pamte informacije koje se lako mogu pronaći na internetu. Ovo više nije potrebno. Internet čini život lakšim: sve što je ranije bilo pohranjeno u biblioteci ili u memoriji osobe sada je dostupno jednim klikom miša. Informacije se percipiraju, ali mozak misli da ih nije potrebno fokusirati i pamtiti, jer postoji Google.

6. Barnumov efekat ili Forer efekat

Opće karakteristike naše ličnosti smatramo tačnim ako mislimo da su stvorene posebno za nas.

Psiholog Bertram Forer pozvao je grupu studenata da polažu test. Učesnici su izvršili zadatak i predali papire na obradu, koju zapravo nisu izvršili. Forer je jednostavno napisao jedan opšti opis ličnosti koji bi odgovarao svima i predstavio ga svojim učenicima. Pozvao je učenike jednog po jednog i zamolio ih da ocijene tačnost karakteristika na skali od pet tačaka. Rezultat je bio prosječna ocjena 4,26. To jest, prema riječima učesnika, tačnost je bila visoka.

7. Pigmalionov efekat, ili Rosenthal efekat

Psihološki fenomen spada u kategoriju samoispunjavajućih proročanstava. Neki sociolozi to opisuju kao samohipnozu: nečija očekivanja utiču na njegove postupke i dela.

Kada mislimo da smo simpatični prema sagovorniku (čak i ako to zapravo nije tako), tada gradimo razgovor na poseban način i prožet obostranim simpatijama. Ili, kada menadžer ima velika očekivanja od zaposlenog, postavi izazovne, ali ostvarive ciljeve, zaposlenik pokazuje veću produktivnost i bolje rezultate. Takvo samoprogramiranje radi i za uspjeh i za neuspjeh: očekivanje neuspjeha će sigurno dovesti do toga.

8. Paradoks izbora

Izbor je zbunjujući. I iako se čini da je veliki izbor dobar, u stvarnosti ispada drugačije.

Bezbroj alternativa čini proces izbora mučnim.

Morate shvatiti po čemu se svaka od opcija razlikuje od ostalih i koja će biti bolja. Ovo nije samo dugo, već je i bolno. Kao rezultat toga, osoba možda uopće ne bira ništa, ili će se i dalje zaustaviti na jednoj opciji, ali više neće uživati u njoj.

9. Efekat posmatrača

Što se više ljudi nalazi u blizini mjesta zločina ili saobraćajne nesreće, manje su šanse da će neko od njih reagovati i pomoći žrtvama. Svaki očevidac misli da ne treba on pomoći, već onaj drugi.

Odgovornost za neki čin je raspoređena na više ljudi, a svaka pojedinačna osoba će je imati nižu nego što zapravo jeste. Ali ako postoji samo jedan očevidac incidenta, on razumije da nema na koga prebaciti odgovornost i najvjerovatnije će priskočiti u pomoć.

10. Efekat fokusa

Pridajemo veliku važnost jednom detalju, zanemarujući širu sliku. To može dovesti do pogrešnih sudova o situaciji u cjelini ili do negativnih posljedica.

Na primjer, neki ljudi misle da je novac ključ sreće. Ali to nije tako: visok prihod u nedostatku zdravlja, vremena ili ljubavi teško se može nazvati konačnim snom.

11. Pristrasnost preživjelih

Pravimo pogrešne pretpostavke jer ne uzimamo u obzir sve aspekte.

Tokom Drugog svjetskog rata, statisti Abraham Wald je zamoljen da izračuna koje dijelove aviona bombardera treba ojačati kako bi se povećao broj pilota koji se vraćaju u bazu. Wald je otkrio da avioni dolaze do baze sa oštećenjima na trupu: na krilima, repu i drugim detaljima. Bilo je mnogo manje vozila sa oštećenim motorima ili rezervoarima za gas. Neko je predložio jačanje krila i repa - činilo se logičnim. Ali Wald je mislio drugačije: budući da među vraćenim avionima nema oštećenja na motoru i rezervoaru za gas, to znači da oni jednostavno ne stignu do baze. Odlučio je da ojača upravo ove dijelove i bio je u pravu.

Bilo bi pogrešno uzeti u obzir samo podatke o povratnicima, odnosno „preživjelima“, dok bi ukupna slika mogla biti sasvim drugačija.

12. Efekat prvog utiska

Ne možete ostaviti prvi utisak dvaput. I važno je! Mišljenje formirano u prvim minutama poznanstva utiče na dalju procjenu vaše osobe. I oni će izgraditi komunikaciju sa vama, oslanjajući se na utisak od prvog susreta.

13. Efekat Dr. Foxa

Svetlo iznošenje informacija od strane autoritativnog govornika može prikriti uzaludnost onoga što je rečeno. Slušaoci će ostaviti publiku s mišlju da su stekli nova vrijedna znanja, čak i ako su slušali čiste gluposti.

14. Pristrasnost potvrde

Osoba daje prednost informacijama koje potvrđuju njegovu tačku gledišta. Čak i ako su podaci nepouzdani, i dalje će se oslanjati na njih. Uobičajena zamka u koju su svi upali više puta.

15. Iluzorna korelacija

Ljudi vjeruju u vezu između stvari koje zapravo ne zavise jedna od druge. Ova zamka stvara preduslove za razvoj stereotipa. “Sve plavuše su glupe”, “U velikim gradovima ljudi su bezdušni i ogorčeni”, “Dan nije prošao, jer mi je ujutro crna mačka prešla put” tipični su primjeri iluzorne korelacije.

Mi pridajemo važnost jednom svijetlom, nezaboravnom aspektu, ali zanemarimo ostale i zbog toga pogrešimo uzročno-posljedičnu vezu.

16. Halo efekat

Opšti utisak o osobi utiče na njegovu procjenu u pojedinim slučajevima. Misleći da je osoba dobra, vjerujemo da je i pametna i privlačna. Ili obrnuto: privlačna osoba nam se čini dobrom i pametnom. Generalno mišljenje projektujemo na specifične kvalitete, što je zapravo pogrešno.

17. Tamagoči efekat

Mnogi ljudi pamte ovu radoznalu igračku iz kasnih 90-ih: slatku plastičnu školjku i jednobojni ekran s elektronskim ljubimcem. Hranili smo štićenika po strogom rasporedu, davali lekove ako bi se razbolio i jako smo tugovali kada je na kraju umro od dosade. Djeca su se vezala za lažnog ljubimca i iskusila topla, iskrena osjećanja.

Sada je Tamagoči izgubio nekadašnju slavu, ali vezanost za gadgete je ostala. Mobilni telefoni, tableti, pa čak i samostalne aplikacije stvaraju emocionalnu ovisnost. Može se manifestirati u bilo kojoj dobi i imati pozitivne i negativne učinke.

18. Veblenov efekat

Ljudi imaju tendenciju da prkosno kupuju robu po visokim cijenama kako bi naglasili društveni status. Mnogima se čini nerazumnim da svjesno biraju najskuplji artikal u radnji samo da bi ga ponosno nosili na blagajnu sa podignutom cijenom. Ali to zaista funkcionira: u sezoni poskupljenja raste i potražnja za robom.

19. Efekat nesavršenosti

Apsolutno savršenstvo odbija, ali nespretnost i blaga razbarušenost izazivaju simpatije. Pogotovo ako je osoba samoironična i svaka sramota se pretvori u šalu. Dakle, ako želite nekome ugoditi, nemojte se truditi da izgledate bolje nego što zaista jeste. Prevladavaju jednostavnost i prirodnost.

20. Zeigarnikov efekat

Još jedan psihološki fenomen povezan s pamćenjem. Ispostavilo se da bolje pamtimo prekinutu radnju nego završenu.

Dakle, ako se čovjeku ne dozvoli da završi ono što je započeo, javlja se određena napetost koja se ne oslobađa sve dok zadatak ne završi. I tako će je pamtiti.

Na primjer, zaposlenik priprema izvještaj kada se iznenada od njega traži da uđe u konferencijsku salu i održi sastanak. Vrativši se na svoje radno mjesto nekoliko sati kasnije, neće zaboraviti šta je radio. Ali da je imao vremena da završi, sjećanja ne bi bila tako jasna. Ovi trikovi se također koriste u oglašavanju: potcenjivanje u videu čini da ga gledalac bolje zapamti.

21. Projekcioni efekat

Ljudi drugima pripisuju one kvalitete, emocije i iskustva koja su u njima samima. Dobri ljudi misle da su svi isti. Oni koji su doživjeli bolan raskid sigurni su da će i drugi parovi raskinuti prije ili kasnije.

22. Efekat noja

Kada se nešto loše desi u našem životu, ne želimo da znamo detalje. Slikovito rečeno, sakrivamo glavu u pijesak i trudimo se da ne ulazimo u problem. Iako, kao što znate, nojevi to ne rade. Ali investitori pokušavaju da prate stanje svojih depozita što je rjeđe moguće kada tržište počne da opada.