2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49
Siguran sam da ste više puta pokušali da pregovarate sa drugim ljudima. Nekad uspije, nekad moraš pristati na tuđe uslove. Najčešće, pobjeda ili poraz zavise od vas i kako se ponašate. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da češće pobjeđujete u pregovorima o bilo kojoj temi.
Kad razmišljam o ovoj temi, odmah se sjetim svojih pokušaja da pregovaram sa profesorima na fakultetu o ocjenjivanju. To je kao hodanje kroz minsko polje: jedna pogrešna fraza i više nemate nijednu šansu. Nakon malo razmišljanja i traženja mišljenja drugih ljudi na internetu, istaknuo sam nekoliko savjeta koji su mi pomogli i koji će vam pomoći da uspješno pregovarate s drugim ljudima.
Ponudite više opcija
Kada insistirate na svom, pomislite na drugu osobu koja, kao i vi, brani svoje gledište. Ne pokušavajte da ga pobijedite nudeći samo jednu opciju. Predložite nekoliko umjesto toga. Zašto? Dajući mu nekoliko opcija na izbor (od kojih je svaka za vas korisna), stvorićete iluziju izbora, a sagovorniku će biti lakše da vas podrži.
Istovremeno, nemojte pretjerivati. Nudeći 10 opcija za izbor, uništit ćete se. Volimo jednostavne stvari, a čovjeku je mnogo lakše napraviti izbor ako ima dvije ili tri opcije, a ne desetak.
Nepotreban blef
Biće vam lakše da ubedite osobu da ste u pravu ako zaista verujete u ono što govorite. To implicira sljedeće: ne treba blefirati. Možda ćete imati sreće, a sagovornik neće primijetiti prevaru, ali ako sve ne ide po planu i budete uhvaćeni, povratka neće biti.
Ako vjerujete da ste u pravu, bit će mnogo lakše uvjeriti druge ljude u ovo.
Ne možete pobijediti sami
Ishod situacije trebao bi biti koristan za obje strane. Zamislite sebe na mjestu druge osobe i razmislite da li biste pristali na ono što predlažete? Ako ne, onda vjerovatno ne biste trebali očekivati isto od njega. Želite pobjedničku situaciju koja zadovoljava obje strane, a ne samo jednu.
Još jedan savjet koji ne mogu preporučiti je da učinite da se čini da je rezultat koristan ne samo vama. Ako je lakše - prevariti osobu. Jeste li spremni za to? Onda imate još jedan dodatni adut u rukavu.
Zaboravite na emocije
Ljudi koji uključuju emocije u pregovore unaprijed su osuđeni na neuspjeh. Iako se situacija može sagledati sa više strana. Ako o svom položaju govorite sa divljenjem i vatrom u očima, onda bi to moglo uspjeti.
Ako vičete na sagovornika, smijete se njegovom položaju ili pokušavate da ga uvrijedite, iako na prikriven način, već ste izgubili.
Zatražite malo više nego što vam je potrebno
Ovo je prilično jednostavan trik i vjerovatno znate za njega. Ako želite da prodate artikal za 100 dolara, tražite 110 dolara za njega. Kada kupac želi sniziti cijenu, on će je samo dovesti na broj koji vam je potreban.
Siguran sam da je u Vašem životu više puta bilo situacija kada ste uspeli da pregovarate sa drugom osobom pod svojim uslovima. Recite nam o svojim načinima!
Preporučuje se:
10 najboljih filmova o preživljavanju u paklenim uslovima
Šta junaci filmova o preživljavanju neće učiniti da bi se spasili. Vidjet ćete zanatske amputacije, pa čak i prisilni kanibalizam
Kako bilo koga ubijediti u bilo šta: 12 argumenata za sve prilike
Ne morate imati poseban dar da biste bili uvjerljivi. Za to postoje posebne tehnike uvjeravanja zasnovane na argumentima
Kako pregovarati sa agresorom
Jesu li pregovori u ćorsokaku jer je protivnik previše emotivan? Reći ćemo vam kako da se dogovorite sa agresivnim klijentom, partnerom ili kolegom
Kako pregovarati sa svojim unutrašnjim kritičarem
Life haker je od profesionalnog psihologa naučio odakle dolazi stalna samokritika i kako se svako od nas može nositi s njom
RECENZIJA: "Uključujemo šarm prema metodi specijalnih usluga" - kako se sprijateljiti sa bilo kim
Knjiga "Uključivanje šarma po metodi specijalnih službi" daje sve što vam je potrebno za uklanjanje svih prepreka za uspostavljanje i jačanje bilo kakve veze