6 najpopularnijih zabluda koje vode do neuspjeha i 3 korisna savjeta

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Najopasnija zabluda je nakon privlačenja investicija odlučiti da je sada uspjeh neizbježan i da se možete opustiti.

Smatra se da je glavni problem koji koči razvoj startapa nedostatak sredstava. Pitanje pronalaženja investicija posebno je akutno za društvene startupe, koji u principu nemaju iste mogućnosti za generiranje kapitala i jasnu strategiju za ulazak na tržište, kao drugi startupi, ali istovremeno imaju niže marže i manji potencijal. za skaliranje.

Za rješavanje ovog problema i privlačenje sredstava u našoj zemlji postoji mnogo grant programa i takozvanih inkubatora i akceleratora, koji imaju za cilj da pomognu poduzetniku početniku da predstavi svoj projekat i, ako ima sreće, razbije dugo očekivani džekpot.

Otkrili smo glavne zablude i greške koje startapi prave kada traže investitore i razgovarali o tome kako ih izbjeći.

Glavne zablude o pokretanju

1. Neophodno je napraviti startup u IT-u, jer je to sada u trendu

Samo ako je vaša tehnologija zaista revolucionarna i ako ste pronašli primijenjenu primjenu za nju. Sada je previše hype oko svega što je vezano za IT: umjetna inteligencija, virtualna stvarnost, roboti, kriptovalute. Ove industrije privlače veliku pažnju i novac jer obećavaju brz povrat ulaganja. Ovdje se kompanije prodaju s višestrukom od 10. A ako uđu na američku NASDAQ berzu, onda već s indikatorom od 20: postale su javne, porasle na određeni nivo, nisu umrle na putu.

Generalno, ovo područje je zaista u trendu, ali previše poduzetnika želi da se razvija u njemu. Vaš projekt riskira da se izgubite među desetak drugih sličnih proizvoda.

Šta učiniti da se istakneš? Možete pokušati integrirati nove tehnologije u poznate usluge. Na primjer, povežite Big Data tehnologije sa frizerskom mrežom i prikupite podatke o posjetiteljima: boju kose, količinu peruti i tako dalje. Ove informacije se zatim mogu prodati velikim medicinskim kompanijama ili proizvođačima kozmetike. Ispostavilo se da istovremeno isječete ljude i dodatno prikupljate bazu podataka.

Druga opcija je da saznate u koje svrhe sada daju novac domaći i strani fondovi, Vlada vašeg grada, i da otvorite startup u ovoj oblasti.

Treći vektor je tražiti ono što kupcima treba ili neki drugi posao, ako je u pitanju B2B. Koji su neriješeni problemi? Ovaj pristup se zasniva na proučavanju korisničkog iskustva.

Stalno se pojavljuju nova tržišta i prilike, zatim nestaju i zamjenjuju ih druga. Moramo držati prst na pulsu.

2. Da bi startup uspio, dovoljna je dobra ideja

Nažalost, jedna ideja nije dovoljna: svaki posao je ogroman trud i ulaganje. Morate postati preduzetnik. Ovaj koncept uključuje, između ostalog, veoma pažljiv odnos prema finansijama.

Među startupima i ambicioznim poduzetnicima ima mnogo ljudi koji su strastveni za svoju ideju. Ali to se često kombinuje sa apsolutnom nepismenošću u poslovnim pitanjima i nevoljnošću da se bavite trivijalnim stvarima, kao što su računovodstvo finansija, zapošljavanje zaposlenih i poštovanje zakona o radu. Dakle, sve ovo će se morati proučavati i voljeti, inače je kolaps neizbježan.

3. Primanje granta je dovoljno da postanete međunarodni

Ambiciozni poduzetnici uvijek žele osvojiti svijet, ali vrlo često ne računaju svoju snagu. Bilo bi vrlo jednostavno kada bi dobijanje granta automatski omogućilo pristup međunarodnim tržištima, ali to uopće nije potrebno, posebno kada je riječ o lokalnom grantu.

Ako dobijete grant od međunarodne organizacije, to vam može pomoći da postanete internacionalni, jer ćete komunicirati sa ljudima iz inostranstva, oni će pisati o vama u stranim medijima. Ali na kraju sve zavisi od vaše aktivnosti. Očigledno, ako ste dobili grant od strane kompanije, uspostavili ste kanal komunikacije sa ovim partnerom. Vaš zadatak je da proširite i razvijete odnose sa ovim kanalom.

Najla Al-Midfa, izvršni direktor, Sheraa Entrepreneurship Center u UAE

Da biste postali uspješni na međunarodnom planu, prije svega morate provesti temeljno istraživanje tržišta i prilagoditi svoj proizvod zemljama u kojima ga želite promovirati. Razvoj ideje u inostranstvu bez razumijevanja njene prirode i mjesta na globalnom tržištu predstavlja prijetnju samom startupu.

4. Nije potrebno praviti jasan plan raspodjele sredstava

Kada se prijavite za finansiranje, morate imati jasan plan kako ćete potrošiti svoj novac. Ova ideja može izgledati očigledno, ali ponekad mladi preduzetnici na sastanku sa investitorom iznesu iznos od milion dolara. A kada se od njih traži da preciziraju na šta će potrošiti ovaj novac, odgovora nema.

Da biste izbjegli takvu situaciju, morate imati konkretne ciljeve za postizanje kojih su vam potrebna ulaganja. Jasno je da će se dio novca potrošiti na operativne troškove - plate zaposlenih i tako dalje, ali to se mora nekako povezati s postignućima tima: na primjer, takve funkcije treba uvesti u proizvod u šest mjeseci.

Još jedno "očigledno", ali važno pravilo: finansijski plan se mora striktno poštovati. Morate pokazati da ste potrošili novac tačno onako kako ste namjeravali, a ne da kupite luksuzni automobil za ličnu upotrebu. U suprotnom, mogu nastati vrlo ozbiljne tužbe protiv vas, sve do tužbi. Više o tome u sljedećem paragrafu.

5. Nakon što ste primili novac, možete se opustiti

Među startapima je popularan vic: prvi novac daje 3F - porodica, prijatelji, budale (porodica, prijatelji, budale). Ako ovi izvori finansiranja nisu bili dovoljni (odnosno, gotovo uvijek), poduzetnici počinju tražiti investitore, poslovne anđele, donatore i odlaze na crowdfunding platforme. Međutim, dobijanje granta često postaje fiks ideja, a to je i opasnost.

Dobivanje granta je zaista veoma korisno za startup. I to prije svega, ne zato što je u pitanju finansijska pomoć, već zato što je odlična prilika za PR, koja omogućava i pristup bazi klijenata. Kroz grantove preduzetnik ulazi u novi krug poznanstava i ostvaruje korisne poslovne kontakte. Startup zapravo dobija besplatnu promociju, ima šansu da "izađe iz sjene". Industrijski mediji su željni da pokriju oblast granta i pomno prate uspjeh kompanija.

Ali sada ste dobili novac, i šta dalje? Mnogi startapi se nakon toga opuste. Ali važno je razumjeti: inkubatori, akceleratori, investitori i fondovi izdvajaju novac samo u određene svrhe. Ne možete dobiti sredstva tek tako i trošiti ih po vlastitom nahođenju. Ako je startup rekao da mu je potreban novac za kupovinu opreme, onda će morati kupiti ovaj inventar, a zatim dokumentirati svoje postupke.

Preduzetnik mora imati konkretan biznis plan, gdje jasno propisuje koliko mu je novca potrebno i za koje namjene. Ovo se mora shvatiti ozbiljno.

Vrijedi razmotriti još jednu stvar: često se dešava da poduzetnik mora platiti određeni postotak primljenog iznosa. U pravilu, to je 10-20%, stoga je potrebno pažljivo proučiti zahtjeve grantova i inkubatora.

6. Promocija u medijima nakon dobijanja granta će trajati dugo

Da, u medijima se naširoko izvještava o raspodjeli grantova. Ali nemojte se nadati da sada možete odmoriti na lovorikama. Naprotiv, morate učiniti sve da oni koji pišu o grant fondu pričaju o vama. Osim toga, naravno, morate sami podijeliti vijesti: na svojoj web stranici, na svom blogu, na društvenim mrežama. Bilo bi dobro da se radi o dobro osmišljenoj PR kampanji sa konkretnim koracima: danas o ovome, sutra o nečem drugom.

Imajte na umu da morate reći ne samo o činjenici da ste dobili grant, već io tome kako ga trošite.

Na primjer, dobili ste grant od gradske vlade za brigu o beskućnicima. Fotografije možete objavljivati na društvenim mrežama pola godine (u zavisnosti od toga koliko je grant obračunat): „Pogledajte kakve smo cool kaveze za pse kupili. A sada je jedan poznati bloger došao da crta cvijeće na našim štandovima. A imamo i takmičenje: ko će kreativnije obojiti našu ogradu. U svakoj fazi možete kreirati PR-razlog.

Ako imate limiter u obliku vlastite skromnosti, citiramo dobro poznatu frazu: "Skromnost je put u nepoznato." Ne možete razviti svoj posao ako ste utro put u nepoznato. Ako su vam ozbiljni ljudi dali novac za projekat, onda je to, po njihovom mišljenju, važno i zanimljivo, o tome vrijedi razgovarati.

Nekoliko savjeta iskusnog startupa

Andrey Grigoriev, izvršni direktor i osnivač usluge kontekstualnog oglašavanja GetShop. TV. On je već osvojio tri granta i zna šta treba da uradi da bi to uspelo za vas.

1. Odaberite osobu koja će upravljati grantovima

Podnošenje dokumenata za grant nije lak zadatak. Ovaj zadatak smo povjerili posebnoj osobi koja je provela više od mjesec dana mukotrpnog rada na apliciranju za svaki grant. Na osnovu toga izračunajte rokove kako ne biste sve odlagali do posljednjeg dana, kada sigurno nećete imati vremena za kvalitetnu prezentaciju projekta.

2. Prenesite svoju inovaciju poslovnim jezikom

Na sastancima komisija za grantove najčešće su prisutni ljudi sa iskustvom: investitori, inženjeri, stručnjaci, top menadžeri velikih korporacija. Međutim, uprkos visokom nivou znanja, oni možda nisu stručnjaci u vašoj oblasti. Stoga, vaša aplikacija i prezentacija trebaju vrlo jasno i jasno objasniti koji problem rješavate svojim proizvodom, kako ćete unovčiti tehnologiju i dati razumijevanje konkurentskog polja.

Vaše riječi trebaju biti razumljive širokom krugu ljudi, ali se u isto vrijeme ne pretvarati u izmišljenu kompoziciju. Ovdje se očituje još jedna uobičajena greška startupova, prema riječima potpredsjednika programa Expo Live grantova Yusufa Kayresa, apliciranje za grant sa sirovim, nedovršenim projektima koji ne rješavaju nijedan konkretan problem. Prije svega, sami morate jasno razumjeti koja je glavna vrijednost vašeg projekta. I biti u stanju da to opišete jasno i detaljno, bez vode.

3. Postavite jasne KPI

Oni će biti vaše koordinate u teškoj plovidbi okeanima tržišta. I oni su ti koji u konačnici moraju odrediti uspjeh u implementaciji projekta.