9 reklamnih trikova na koje padamo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Naučite razlikovati istinu od marketinške manipulacije kako ne biste bacili novac u vodu.

1. Korištenje pravih znakova

Rijetka reklama uopće može bez ljudi, a nije slučajno da su svi tu. Evo najčešćih tipova.

Celebrities

Popularna osoba kaže da jede ovu skutu, pere kosu ovim šamponom, uzima ove vitamine i osjeća se odlično, a izgleda još bolje. A kupac misli da će, ako kupi reklamirani proizvod, moći da se približi zvijezdi: da, ne nastupaju na istoj pozornici, ali piju isti jogurt. A vitamini mogu dovesti do glađe kože i više novca.

Ali vrijedi zapamtiti da se medijska ličnost pojavila u oglašavanju, jer je već zvijezda - bez ikakve skute i šampona.

Obični ljudi

Domaćice reklamiraju praškove za pranje veša, penzioneri lekove, obični potrošači procenjuju robu i uživaju u kupovini. Lijepa slika, koja ima za cilj smanjenje kritičkog odnosa prema proizvodu. Hoće li lagati ova slatka majka, čije je troje djece ponovo umrljalo koljena svojih pantalona u travi? Naravno da hoće, za to je plaćena.

Doktori i stručnjaci

Preporuka osobe sa stručnim obrazovanjem uvijek zvuči ozbiljno. To može biti određeni stručnjak, a sve njegove regalije će biti naznačene u oglasu. Ili će se savjet sakriti iza opšte fraze poput "Najbolji otorinolaringolozi na svijetu savjetuju".

Međutim, kada su u pitanju lijekovi, kozmetičke manipulacije ili ljekovite paste za zube, stručnjak neće dati preporuke a da vas ne vidi. Osim toga, savjeti za oglašavanje ispadaju jednostrani, a alat može imati mnogo analoga, ne lošijih, ali jeftinijih.

2. Manipulacija brojevima

Navikli smo vjerovati brojevima jer su povezani s činjenicama koje je lako provjeriti i eksperimentima koji su pokazali takav rezultat. Ali, vješto, lako je manipulirati brojevima tako da ništa ne znače.

Verovatno ste stotinu puta čuli nešto poput Vaša kosa postaje jača do 50%. Zvuči dobro, samo do 50% je i 49% i 1%.

Ali čak i ako su informacije o brojevima date u najispravnijem obliku, vrijedi se upoznati s tekstom ispod zvjezdice, koji svakako mora biti na baneru ili u videu. Često se ispostavi da zapanjujući brojevi nisu rezultat kliničkih ispitivanja. Samo što je proizvod podijeljen na stotinjak korisnika koji su smatrali da jača, izbjeljuje, hrani, pere dva puta.

3. Netačna poređenja

“Puno proteina”, “dvaput ukusnije”, “tri puta bolje” - sva ova poređenja kupci nedvosmisleno tumače: reklamirani proizvod je najbolji u svom segmentu. Ali sve opet počiva na fusnoti, ispod koje potrošač čeka razočaravajuću informaciju. U pravilu se proizvod uspoređuje s drugim proizvodima proizvođača.

Još jedan trik je upoređivanje sa uslovnim prosječnim proizvodom. Navodno, prašak ove marke pere bolje od uobičajenog, a u fusnoti će biti navedeno da se u kutiju bez imena sipa "popularni jeftini puder".

Međutim, takvo oglašavanje ništa ne govori: ko zna s čime uspoređuju svoj proizvod?

I naravno, čuvši usporedbu "bolji" ili "ukusniji", vrijedi zapamtiti da subjektivna percepcija ovisi o osobi, a ne o kvaliteti proizvoda.

4. Prodaja stila života

U reklamiranju najčešće su porodice srećne, ljudi vitki i lepi, deca poslušna, psi pahuljasti, trava zelena, krokodil je uhvaćen, kokos raste. To stvara iluziju da će vas kupovinom proizvoda odvesti u prekrasan svijet, gdje se pete i motor ne lome, a parovi u bijeloj odjeći okupljaju se na vožnji biciklom čak i po kiši, jer imaju jak imunitet, a stajling je očuvan u uragan. Ali malo je vjerovatno da će vam čaša jogurta radikalno promijeniti život. Ako nije istekao, naravno.

5. Upotreba i nametanje kompleksa

Možda nikada niste razmišljali o obliku, na primjer, potpetica. Međutim, ako iz svake pegle emituju da su okrugle potpetice razlog za sram, ali će ih fiksator supernove učiniti trokutastim, mnogi potrošači će satima gledati u svoja stopala. A onda će neko otići u kupovinu.

Uz postojeće standarde, još je lakše napraviti efektivno oglašavanje. Jedan-dva videa u kojima se trkaču zamjeraju mokri pazusi, a sada tražite dezodorans da se ne biste znojili u teretani, iako je tamo sasvim logično to učiniti.

6. Neodgovarajući izgled robe

Fotografi imaju hiljade tajni o tome kako snimiti proizvode tako da vam odmah pobude apetit. Jedino je hrana ispred sočiva potpuno nejestiva. Za sjaj, voće se prskaju lakom za kosu, umesto sirupa koristi se mašinsko ulje, kolač je u sendviču kartonom da se ne sleže, umesto mleka uzima se lepak, a deterdžentom se pravi pjena od piva.

7. Igra nostalgije

Oglašavanje rado nudi proizvode "sa ukusom djetinjstva" i kvalitetom "kao prije".

Takve opise treba prenijeti u prošlost, gdje je šećer bio slađi, a život bezbrižniji.

Zapravo, ove karakteristike ne govore ništa o proizvodu i igraju na emocije potrošača.

8. Pokušaj da se identifikuju lideri i stimulišu oni koji zaostaju

Većina ljudi pokušava se pretvarati da su originalni, ali osjećaj zajedništva je i dalje jak. Stoga parole poput "Ovo su već kupile hiljade Rusa" ili "Žene biraju farbu za kosu broj 1" imaju za cilj da vas navedu na razmišljanje: "Svi su već probali, zašto sam ja gori?"

S druge strane, trgovci igraju na osjećaje onih koji žele biti prvi u svemu. Ovdje se stalno objavljuju novi modeli opreme koji se praktički ne razlikuju od starih, predbilježbe i drugi trikovi koji imaju za cilj pretvaranje potrošača u lidera.

9. Iskorištavanje nedostatka svijesti

Početkom 2000-ih, gotovo svaka reklama za suncokretovo ulje bila je popraćena spominjanjem da je bez kolesterola. Nisu svi shvatili kakav je to holesterol, ali je bilo jasno: ako kažu da nije, onda je to nešto loše. Kasnije se ispostavilo da to ne može biti u suncokretovom ulju. Ali princip koji se koristi u oglašavanju ostaje.

Često su proizvođači, koristeći neznanje kupaca, lukavi. Na primjer, u radnji sama ruka poseže za sokom, na kojem piše "bez konzervansa". Zaista, u sastavu nema niti jednog sastojka koji počinje slovom E, samo bezopasna limunska kiselina. Ali djeluje samo kao konzervans i uključen je na listu aditiva u hrani kao E330.