7 savjeta za poduzetnika koji ulazi na američko tržište

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ne možete bez prodajnih vještina, odličnog znanja engleskog jezika i razvijene baze kupaca. I dobro razmislite da li zaista trebate ići u Silicijumsku dolinu.

Izvesti svoj startup na američko tržište je možda san svakog poduzetnika. Ali, kao i sa svakim velikim ciljem, morate ga pažljivo razmisliti.

U protekle tri godine, više od 70 startupa iz Rusije i istočne Evrope prošlo je kroz naš njujorški program. Većina njih se suočava sa istim problemima, od kojih se mnogi mogu riješiti slijedeći nekoliko jednostavnih savjeta. Prikupljeno ih je sedam, što će biti od koristi svakom poduzetniku koji razmišlja o ulasku na američko tržište.

1. Odlučite se za lokaciju

Svaki osnivač tehnološkog startupa ima svoj „silicijumski san“: po mom iskustvu, skoro svaki ruski preduzetnik planira da iz Doline započne ekspanziju na američko tržište. Ali morate shvatiti da preseljenje tamo nije lijek i direktna ulaznica u svijetlu budućnost vaše kompanije.

Silicijumska dolina je sada prepuna ponuda, a nisu sve tražene.

Ako želite doći do određenog klijenta ili investitora koji ima sjedište u San Franciscu, možete pokušati da se preselite tamo. Ali u stvarnosti, lakše je ući na američko tržište, na primjer, iz New Yorka: ovdje je konkurencija manja, a investitora ima dovoljno.

2. Dobijte podršku imigracionog advokata

Preseljenje u Sjedinjene Američke Države je težak posao i zahteva mnogo resursa: nije dovoljno samo kupiti kartu u jednom pravcu. Problemi mogu nastati već u fazi dobijanja vize: čak iu turističkim B-1 i B-2, zbog trenutne političke situacije, možete biti odbijeni. A dobiti radni O-1 bez pozivnice, najvjerovatnije, uopće neće uspjeti.

Ali lista pravnih problema nije ograničena samo na vize: morate registrovati biznis u novoj zemlji i to učiniti tako da u budućnosti ne bude problema sa investitorima.

I još - banalno je iznajmiti stan, koji vam niko neće predati bez kreditne istorije, izdati bankovnu karticu i otvoriti račun za pravno lice, što se također ne može učiniti odmah. Općenito, postoji mnogo suptilnosti koje se ne mogu razumjeti bez dubokog razumijevanja lokalnih zakona i propisa.

Svi ovi problemi su, naravno, rješivi, ali rješavanje njih je mnogo lakše ako imate pouzdanog pomoćnika, poput lokalnog advokata. Osim toga, lokalni program ubrzanja može biti dobra platforma za pokretanje novog tržišta: oni ne samo da pomažu u rješavanju problema vezanih za preseljenje u SAD, već i daju novac za pokretanje poslovanja na novom tržištu. Akcelerator pruža trenere u svakoj oblasti rada kompanije, što bi osnivače koštalo 100-120 hiljada dolara mjesečno da ih sami unajme - ovo je plata iskusnog stručnjaka na američkom tržištu danas.

3. Naučite prodaju. Cool proizvod nije sve

Većina ruskih preduzetnika ima jedan zajednički problem: oni su sjajni tehničari, dobri pronalazači, ali uglavnom ne znaju kako da prodaju i razviju posao. Amerikanci su, s druge strane, dobri u tome. Stoga na američkom tržištu morate ili naučiti upornost i agresivniju prodaju (i ne odustati nakon riječi “Ne, ne treba mi vaš kotlić za vodu”), ili potražite lokalne stručnjake za svoj tim (ali ja imam već vas je upozorio na nivo plata na tržištu).

4. Prestanite kriviti druge za svoje neuspjehe

Dugo ste "pilili" svoj proizvod i konačno ste spremni da ga pokažete svijetu! Došli smo na novo tržište s uvjerenjem da će vaš projekt uspjeti riješiti sve probleme potencijalnih kupaca – a onda odjednom čujete da sve nije u redu s proizvodom u koji ste uložili toliko truda: od ciljne publike do funkcionalnost.

Ovo je frustrirajuće, ali najvjerovatnije su ljudi koji vam to govore - ako su stručnjaci u akceleratoru ili vaši potencijalni klijenti - u pravu.

U takvoj situaciji primamljivo je zatvoriti se i reći da su svi okolo u zabludi i ništa ne razumiju. Ali ovo je direktan put ka neuspjehu. Stoga je važno biti otvoren za povratne informacije, ne prihvaćati kritike s neprijateljstvom i maksimalno iskoristiti priliku da direktno komunicirate sa svojim klijentom.

5. Shvatite da ne znate ništa o ovom tržištu

Mnogi osnivači iz Rusije, ako su već uspjeli nešto postići kod kuće, imaju zvjezdanu groznicu. I to je sasvim prirodno: uspjeli su svoju ideju dovesti u radni posao sa pristojnim prometom i prvim izlascima – odnosno učinili su ono što ni na lokalnom nivou ne uspijeva svim poduzetnicima. Međutim, američko tržište je veoma drugačije. Super je konkurentno: ovdje dolaze poduzetnici iz Indije, Kine, Indonezije, evropskih zemalja.

Ovdje ćete se morati takmičiti ne s nekoliko sunarodnjaka, već doslovno s cijelim svijetom.

Stoga se vaša "zvijezda" mora odbaciti na putu do aerodroma. Pripremite se na činjenicu da ćete opet, kao i na samom početku, morati “izaći u polje”, ponovo naučiti prodavati, i što je najvažnije, priznati da ne znate ništa o tržištu i kupcima. A ta sposobnost da se izađe iz zone udobnosti i na vrijeme shvati da će apsolutno sve morati učiti od nule, prema mom iskustvu, ključna je za osnivača koji može nešto postići na američkom tržištu.

6. Povećajte bazu kupaca

Prije ulaska na američko tržište, vašoj kompaniji je potrebna barem neka potvrda da je njen proizvod tražen na tržištu. Odnosno, prije preseljenja morat ćete akumulirati barem minimalnu bazu klijenata, iznos novca koji dolazi na račun kompanije od klijenata. Osim toga, proizvod koji pravite u početku mora biti globalan: ako ste smislili kazahstanski analog Ubera, nema smisla donositi ga na američko tržište.

7. Naučite engleski i pripremite se za stres

U SAD ćete morati mnogo da pričate, i ne samo da podržavate male razgovore, već ćete moći da zainteresujete bukvalno svakoga koga sretnete u razgovoru – jer nikad ne znate ko može postati vaš investitor.

Minimalni nivo znanja jezika za ovo je Upper Intermediate, manje za aktivno umrežavanje u Sjedinjenim Državama, po mom iskustvu, neće biti dovoljno.

Osim toga, selidba, novi uslovi rada, velika konkurencija – sve je to nevjerovatan stres koji će vas obrušiti od prvog dana. Kako ne biste odustali od onoga što ste započeli na pola puta, bolje je unaprijed procijeniti svoje snage i mogućnosti. Ali ako ste spremni da se borite, ne odustajete, koliko god situacija izgledala teško, učite iz svojih grešaka i budete uporni, onda svakako vredi pokušati.