Lično iskustvo: kako smo ušli na američko tržište i sa kakvim poteškoćama smo se suočili

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

O poreskim stopama u različitim državama, zamršenostima zapošljavanja radnika i važnosti planiranja.

Mnogo toga treba razmotriti prije nego što odaberete lokaciju ureda

Prilikom odabira lokacije za sjedište važno je uzeti u obzir nekoliko faktora: iznos poreza koji se plaća državi u kojoj ćete poslovati, poslovne veze osnivača kompanije i dostupnost vanjskog kapitala.

Državni porezni odbici

Odabir lokacije treba napraviti na osnovu analize tržišta ako je poslovanje usmjereno na kupce na određenoj lokaciji. Također morate uzeti u obzir regionalnu poreznu stopu. Porez će se morati platiti državnom i federalnom centru. Federalna poreska stopa je svuda ista i za sve firme - 21%. I regionalni porezi se razlikuju po veličini ovisno o državi, okrugu ili gradu. Stoga mnogi poduzetnici otvaraju posao u onim državama gdje je stopa najprofitabilnija. Na primjer, najviše je u Ajovi (12%), Pensilvaniji (9,99%) i Minesoti (9,8%). Najmanje je u Sjevernoj Karolini (3%), Sjevernoj Dakoti (4,3%) i Koloradu (4,63%). Procenat poreza zavisi i od vrste kompanije.

Poslovne veze osnivača

Posjedovanje veza u određenoj regiji ono je što pomaže vašem poslovanju da se brže i dinamičnije razvija. Na primjer, kada smo birali lokaciju za sjedište, pažnju nam je privukla Nova Engleska (Boston i okolina). Prvo, još od studija imam kontakte sa profesorima i studentima MIT-a. Drugo, ova regija je jedan od tehnoloških centara sa visokom koncentracijom proizvođača medicinskih uređaja, a planirali smo da radimo i na ovom području.

Dostupnost eksternog kapitala

Često se kaže da investitori žele da vide startap pored sebe, u roku od sat vremena vožnje. Dakle, ne treba se oslanjati na činjenicu da se sve operativne aktivnosti mogu obavljati iz Delawarea, a investitor će sjediti u Silicijumskoj dolini. Ovaj scenario je malo verovatan.

Potrebno je rano lično prisustvo

Ovo je posebno važno za osnivače poslovanja i one zaposlenike koji su dobro upućeni u poslovne procese unutar kompanije. Lično prisustvo na ciljnom tržištu pomaže da se brzo shvati koja pravila i zakone koriste preduzeća u drugoj zemlji.

Na primjer, uspjeli smo registrovati pravno lice na daljinu, ali nismo uspjeli otvoriti bankovni račun bez posjete uredu. Nijedna od deset banaka koje su obećale da će to učiniti na daljinu nije bila u mogućnosti da nam pruži takvu uslugu.

Takođe, poslovni procesi koji dobro funkcionišu u Rusiji možda neće raditi u drugoj zemlji (ciljanje, pozicioniranje proizvoda uzimajući u obzir lokalne specifičnosti). Osnivači moraju lično da testiraju svoje hipoteze: nijedan lokalni zaposlenik neće moći autonomno da rekreira poslovni proces, ionako će ga to morati naučiti. Gotovo je nemoguće to učiniti na daljinu iz Rusije, uključujući i zbog razlike u vremenskim zonama.

Promišljen plan je neophodan

Prije nego što otvorite posao u Sjedinjenim Državama, kao iu bilo kojoj drugoj zemlji, prvo morate proučiti postojeće oblike poslovanja i odlučiti se za najprikladniji. Procijenite svoje šanse na tržištu, napravite poslovni plan i tek onda krenite na put.

Ali kada smo razmišljali o strategiji za ulazak na američko tržište, u jednom trenutku smo odlučili da umjesto dugog planiranja, možemo samo otići i mnoge probleme riješiti na licu mjesta.

Potpisali smo ugovor sa jednim akceleratorom, koji pomaže ruskim preduzećima da počnu da rade na američkom tržištu i krenu na put. Kao rezultat toga, pokazalo se da nisu svi potencijalni kupci spremni da se prilagode i odvoje vrijeme za sastanke s nama. Neke probleme uopće nije bilo moguće riješiti - na primjer, brzo pronaći stručnjaka za prodaju. U početku je bilo i problema sa pristupačnim stanovanjem. Sastanci su propadali, dani su prolazili, a novac bačen.

Zaposleni u akceleratoru, s kojima smo se u početku dogovorili da će na licu mjesta blisko sarađivati mjesec dana, na kraju su počeli insistirati da je potrebno ostati u Sjedinjenim Državama najmanje šest mjeseci. Mjesec dana se ništa nije dogodilo, kao rezultat toga, auspuh je bio nula. Općenito, "očekivanje protiv stvarnosti", kao u poznatom memu.

Morate imati cijeli budžet odjednom

Bez besplatnih 15–20 miliona rubalja, što će biti dovoljno za godinu dana kancelarijskog rada sa minimalnim brojem zaposlenih, ne morate ni pokušavati da organizujete nešto na američkom tržištu.

Prosječna plata prodavača u uskom segmentu tržišta u Sjedinjenim Državama može biti 80-100 hiljada dolara godišnje. Kancelarije takođe koštaju mnogo novca, čak su i coworking prostori skupi. Pronašli smo odgovarajuću opciju za 800 dolara mjesečno i stan za 1500 dolara mjesečno. A tu su i troškovi transporta, hrane. Uzimajući u obzir troškove marketinga, ukupan iznos za godinu će biti 210-280 hiljada dolara, odnosno samo 15-20 miliona rubalja. Pored fiksnih troškova, tu je i trošak lansiranja na samom početku, procijenili smo ga na 13 hiljada dolara.

Imali smo budžet za neko vrijeme rada, au budućnosti smo planirali da podržimo ured i zaposlenike zahvaljujući prihodima od poslovanja. Ali u roku od nekoliko mjeseci finansijska situacija u kompaniji se promijenila: prihodi su pali, zalihe su brzo potrošene.

Stoga je pri planiranju budžeta veoma važno ne zaboraviti na marketing, kretanje po zemlji (za učešće na specijalizovanim događajima), PR, iznajmljivanje, plate, plaćanje osnovne opreme i potrošnog materijala, troškove zabave i plaćanje usluga advokati.

Advokati su potrebni od samog početka

Korporativno pravo u Sjedinjenim Državama je prilično složeno, pa biste trebali odmah razmisliti o kontaktiranju stručnjaka koji se može angažirati na sat vremena za rješavanje konkretnih problema.

Advokati naplaćuju prilično velike sume (100-500 dolara po satu). Plaćanje se obično sastoji od avansa i ostatka obavljenog posla.

Sa advokatima možete raditi na daljinu, u našem slučaju je to dobro ispalo. Angažovali smo stručnjaka u fazi izrade statuta kompanije i politike upravljanja povjerljivim podacima. Planirali su i da ga uključe u fazi podnošenja zahtjeva za radnu vizu.

Unajmljivanje lokalnog prodavača je važno

Sve je u razlici u mentalitetu. Lokalno stanovništvo treba da bude uključeno u prodaju proizvoda ili usluge lokalnim kompanijama. Lakše im je pronaći zajednički jezik s klijentima, uzeti u obzir specifičnosti prodaje, odabrati pravu taktiku i samo napraviti prodajne predloge. Bit će više povjerenja u lokalnog zaposlenika, pa su šanse za sklapanje posla značajno povećane.

Treba se osloniti samo na sebe

Kao što je već spomenuto, pokušali smo raditi s poslovnim akceleratorima, ali smo se uvjerili u jedno: niko neće raditi naš posao umjesto nas, a bolje je da se što manje oslanjamo na pomoć izvana (čak i ako za to plaćate novac).

Najvjerovatnije ćete morati potrošiti mnogo vremena i truda da sami promovirate kompaniju. I ovdje se ne može precijeniti važnost kompetentnog odabira zaposlenih. Na primjer, znanje engleskog jezika je vrlo važno, čak i ako popunjavate radno mjesto za rusku kancelariju (na primjer, u odjelu za razvoj softvera). Budite sigurni, ovo će vam svakako biti od koristi. Imali smo slučaj kada je tim, koji nije bio spreman da tečno komunicira na engleskom, negirao sve napore da dobije narudžbu od klijenta iz Singapura. Projekat je nakon nekoliko mjeseci otkazan upravo zbog poteškoća u komunikaciji.

Proizvod je potrebno lokalizirati za lokalno tržište

Razvoj proizvoda mora uzeti u obzir specifičnosti regije. Ne misle svi da proizvod za američko tržište mora imati meni na engleskom jeziku, napajanje od 110 V, ISO dokumentaciju i usklađen sa američkim mjernim sistemom. Certifikacija, na primjer, od strane FDA, ne može se zanemariti.

Ne zaboravite na rusku dijasporu

Postoji prilično velika ruska zajednica u Njujorku, San Francisku, Bostonu, gde ima mnogo uspešnih preduzetnika i investitora.

Postoje odgovarajuće grupe na Facebooku (na primjer, "Rusi u Čikagu" ili "Naši u SAD-u"), također možete koristiti LinkedIn i dobiti korisne kontakte preko prijatelja. Upravo smo primili našu prvu narudžbu u SAD-u preko iseljenika.

Još jedan savjet za bonus: ima smisla početi raditi s ruskim podružnicama velikih američkih kompanija. Na primjer, provodite projekte ili organizirajte prodaju proizvoda za lokalne urede General Electrica, Googlea i tako dalje. Pokazavši se na ovaj način, bit će vam mnogo lakše otputovati u SAD s korisnim iskustvom.