Kako povećati prodaju putem internet promocije

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Jednostavni alati za internet marketing koji će vam pomoći da privučete kupce.

Prema Mediascope-u, 87 miliona ljudi u Rusiji koristi internet svakog mjeseca - 60% stanovništva zemlje. Korisnici ne samo da čitaju vijesti i gledaju video zapise s mačkama, već i voljno troše novac na webu.

Kada osoba želi nešto kupiti, prije svega traži informacije o tome na internetu. Internet marketing može pretvoriti posjetitelja web stranice ili grupe u kupca.

Šta je to

Internet marketing je radnja koja ima za cilj promociju robe i usluga na Internetu. Koristeći njegove alate, možete povećati prodaju, privući nove kupce i povećati svijest o brendu.

Kratak rječnik internet marketinga

• KPI - Ključni pokazatelji učinka. Oni pomažu u određivanju učinkovitosti odredišne stranice, reklamne kampanje ili marketinške strategije općenito.
• Url - web adresa, linija u pretraživaču koja vam omogućava da shvatite na kojem se resursu nalazite.
• Cry - radnja korisnika na stranici ili u grupi.
• Sadržaj - članci, bilješke, fotografije ili video zapisi. Sve čime popunite stranicu ili grupu.
• Landing page (landing page) je web stranica na jednoj stranici koja predstavlja proizvod, uslugu ili uslugu.
• Olovo je potencijalni kupac koji je ostavio svoje kontakte na odredišnoj stranici, online chatu ili negdje drugdje.
• Ciljanje - postavljanje reklamne kampanje koja vam omogućava prikazivanje reklamnih poruka po određenim osnovama. To se dešava geografski, vremenski, socio-demografski itd.
• Tag - kratka oznaka onoga o čemu se raspravlja u tekstualnom ili multimedijalnom fajlu.

Komponente internet marketinga

• Proizvod. Koje proizvode ili usluge prodajete? U čemu je njihova posebnost? U čemu ste bolji od svojih konkurenata?
• Kupac. Gdje žive ljudi kojima prodajete svoj proizvod? Koliko imaju godina, čime se bave i koliko zarađuju? Da li su to pretežno muškarci ili žene? Kako se ponašaju na internetu?
• Strategija. Ovo je dugoročni plan akcije koji će vas dovesti do veće zarade. Da biste izgradili strategiju internet marketinga, morate odgovoriti na pitanja o proizvodu i kupcima i odlučiti o alatima (više o njima kasnije).

Prednosti internet marketinga

• Informativnost. S jedne strane, kupci dobijaju sve potrebne informacije o proizvodima i uslugama. S druge strane, poduzetnici imaju čitav arsenal analitike i procjena poslovnih performansi.
• Interaktivnost. Možete direktno komunicirati s kupcima, dobiti brze povratne informacije i utjecati na umove potrošača.
• Efikasnost. Ljudi su umorni od konvencionalnog oglašavanja. Bilbordi, radio i TV spotovi se doživljavaju kao bijeli šum. Oglašavanje na Internetu poprima nove forme i ostvaruje svoje ciljeve. Štaviše, mnogo je jeftinije.

Kako radi

Kreirali ste web stranicu ili online prodavnicu, pokrenuli blog ili grupu na društvenim mrežama. Lijepo smo ih osmislili i čak ih redovno punimo zanimljivim sadržajem. Znači li to da će uskoro vaša prodaja skočiti u nebo? br.

Da biste pokrenuli motor za internet marketing, morate razviti strategiju. Odnosno, proučite svoj proizvod, kupce i konkurente, kao i odaberite najbolje alate. Hajde da se upoznamo sa glavnim.

Marketing na pretraživačima

Ovo je skup aktivnosti koje imaju za cilj da Yandex i Google zavole vašu stranicu i dovedu vam što više potencijalnih kupaca.

Marketing na pretraživačima uključuje optimizaciju za pretraživače (SEO) i kontekstualno oglašavanje.

Prvi je potreban kako bi se vaš sajt ispunio ključnim rečima koje vaša ciljna publika traži u pretraživačima. Za SEO, morate barem razraditi semantičko jezgro kroz Wordstat, precizirati URL i napisati oznake.

Drugi je da ljudi vide oglase o vašim proizvodima i uslugama kada traže nešto slično na internetu. Oni rade s kontekstualnim oglašavanjem putem Yandex. Directa ili Google Adwords-a.

Marketing na pretraživačima radi. Međutim, da biste u njemu postigli zapažene rezultate, potreban vam je poseban budžet i poseban stručnjak koji će vam pomoći da sve postavite. Teško je i sami to shvatiti. Ovo je neopravdana investicija ako tek činite prve korake u internet marketingu.

Email marketing

To su poznati mailingi, odnosno masovno slanje mailova postojećim ili potencijalnim kupcima. Bilten treba da bude koristan i redovan.

Email marketing je veoma popularan. To je njegova prednost i mana.

Plus je jednostavnost. Ako već imate pretplatničku bazu, možete automatizirati proces koristeći mailing usluge. Ali kontakte još treba akumulirati.

Glavni problem je što korisnici primaju previše poruka. Da bi se vaši mejlovi mogli otvarati i čitati, moraju biti stvarno cool. Trebat će vam pomoć inteligentnog copywritera ili puno slobodnog vremena.

Marketing na društvenim mrežama

Društvene mreže su najprikladniji i najpristupačniji kanal komunikacije sa klijentima. Kroz grupe i stranice na društvenim mrežama možete pričati o svojoj kompaniji, prodavati robu i usluge te komunicirati s potrošačima.

Ne prskajte resurse na sve društvene mreže odjednom. Odaberite onu na koju je fokusirana vaša ciljna publika.

Na primjer, ako prodajete kozmetiku ili auto dijelove, Odnoklassniki će vam odgovarati. Tamo više od 50% korisnika čine ljudi od 26 do 35 godina (veoma solventan period), a ljepota i automobili su jedna od najpopularnijih tema.

Štaviše, na ovoj društvenoj mreži nedavno se pojavio izvorni sistem za promociju objava u grupama.

Kako promovirati posao na Odnoklassniki

Uz novu funkciju Odnoklassniki, možete iskusiti moć internet marketinga. Objave, fotografije ili video zapisi objavljeni u vašoj grupi će privući pažnju vaše publike. A za to ne morate dugo proučavati teoriju ili angažirati posebnog stručnjaka. Sve se radi bukvalno u tri klika.

Kliknite na 1. Kreirajte objavu

Učinite svoju grupu otvorenom za sve i kreirajte objavu kojom želite da se izrazite. To može biti bilo šta: slika vašeg asortimana proizvoda na koju se može kliknuti, smiješan video iz vaše industrije ili najava prodaje.

Kliknite na dugme "Promoviraj" na dnu objave.

Kliknite 2. Postavljanje ciljanja i budžeta

Idite na oglasni račun i postavite postavke ciljanja. Neće biti teško ako ste unaprijed osmislili svoju strategiju.

• Kat. Odaberite kome želite pokazati svoju objavu. Ako nema rodnih ograničenja, to će vidjeti i muškarci i žene.
• Dob. Navedite kojoj generaciji pripada vaša ciljna publika.
• Prihodi. Ispod prosjeka, Srednje, Visoko ili Premium - Označite polje u skladu sa zaradom vaših kupaca.
• Geografija. Označite zemlje i regije u kojima su vaši kupci uglavnom koncentrisani.
• Lokalno oglašavanje. Ova opcija vam omogućava da prikazujete oglase korisnicima koji se nalaze u datom geografskom oreolu sa tačnošću od metara. Na primjer, ljudi koji žive u blizini vaše kancelarije ili prodavnice.
• Interesi. Ovaj filter vam omogućava da slastičarima prikazujete postove o kolačima, a vlasnicima četveronožnih članaka o psima.
• Članovi grupe. Objavu možete promovirati samo među članovima grupe ili, obrnuto, onima koji još nisu u njoj.
• Očekivana pokrivenost. Izračunajte potencijalnu veličinu publike za svoju objavu. Ovo će biti vaš KPI.

Također morate odlučiti o ukupnom i dnevnom budžetu za promociju. Čak i sa minimalnim ukupnim budžetom od 120 rubalja, vaš oglas će vidjeti nekoliko hiljada ljudi. Glavna stvar je da ne postavite prestroge parametre ciljanja.

Nakon što ste se odlučili za postavke, prihvatite korisnički ugovor i dopunite promotivni saldo. To se može učiniti pomoću bankovne kartice.

Kliknite na 3. Analitika

Nakon uspješnog moderiranja, vaš oglas će vidjeti oni korisnici Odnoklassniki koji, u svakom pogledu, mogu postati vaši klijenti.

Statistika vam može pomoći da utvrdite je li vaša objava bila učinkovita. Idite na postavke grupe i odaberite karticu "Promocija tema". Tamo ćete vidjeti listu svih objava koje promovirate, kao i podatke o dosegu i utiscima.

• Pokrivenost - broj korisnika koji su vidjeli vašu objavu barem jednom sedmično.
• Utisci - toliko puta je vaša objava prikazana korisnicima Odnoklassniki. Objava se može prikazati jednoj osobi nekoliko puta.
• Klikovi - toliko puta su ljudi reagovali na vašu objavu (otvorili, otišli u grupu, komentarisali i tako dalje).

zaključci

Nevoljni vlasnik malog preduzeća je majstor za sve zanate. Sami preduzetnici pregovaraju sa dobavljačima, prate osoblje i vode evidenciju. Marketingom se takođe treba baviti samostalno - na principu ostatka.

Prema Infusionsoft-u, 49% vlasnika malih preduzeća su jedini trgovci u kompaniji. A za većinu poslovnih ljudi, odvajanje vremena i resursa za internet marketing predstavlja veliki izazov.

Dobro je što postoje tako jednostavni i razumljivi sistemi za promociju postova kao u Odnoklassniki. Možete voditi grupu kao i obično i pretvoriti pretplatnike u kupce. Istovremeno, prag za ulazak je više nego pristupačan - 120 rubalja po smještaju.