2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49
Ulazak u svađu može izgledati kao besmislen poduhvat jer ljudi mrze priznati da nisu u pravu. Ali još uvijek možete uvjeriti sagovornika. Veliki Blez Paskal je takođe govorio o tome kako se to efikasno radi.
Mislilac i naučnik koji je živeo u 17. veku ostao je pre svega upamćen po legendarnoj opkladi - argumentu u prilog racionalnosti religiozne vere. Ovaj argument je bio prvi dokumentovani plod teorije odlučivanja.
Očigledno, izvanredni Francuz je znao mnogo o psihologiji. Raste percepcija da je Pascal opisao vrlo efikasan način da se ubijedi druga osoba. Štaviše, učinio je to stotinama godina prije nego što su metode uvjeravanja počele da se formalno proučavaju.
Blaise Pascal francuski matematičar, fizičar, pisac i filozof.
Kada želimo da riješimo spor u našu korist i ukažemo protivniku da nije u pravu, važno je saznati iz kojeg ugla gleda na uzrok neslaganja. Najvjerovatnije, iz perspektive sagovornika, njegovo mišljenje se zaista čini ispravnim. Moramo priznati protivniku da je to zaista tako. I tada mu možete otvoriti drugu tačku gledišta, sa koje njegovo mišljenje izgleda pogrešno.
Ovo će zadovoljiti sagovornika. Počeće da misli da je bio u pravu, jednostavno nije mogao da sagleda sve strane problema. Priznanje ovoga neće biti toliko uvredljivo koliko greška. Prirodno je da čovek ne vidi sve odjednom i prirodno je da veruje u ono što vidi, jer nas čula ne lažu.
Lakše je uvjeriti ljude ne nametnutim argumentima, već onim do kojih sami dolaze.
Jednostavno rečeno, Pascal predlaže traženje onih uglova iz kojih mišljenje sagovornika izgleda istinito. A da biste uvjerili protivnike, morate im pomoći da traže nove uglove gledanja.
Arthur Markman, profesor psihologije na Univerzitetu Teksas u Austinu, SAD, slaže se s Pascalom. „Da biste pomogli drugoj osobi da promijeni svoja uvjerenja, prvo morate oslabiti njenu odbranu i spriječiti je da ostane na svome“, kaže Markman.
Ako odmah počnem da govorim da niste u pravu, nećete imati ni najmanju želju da to priznate. Ali ako počnem riječima: „Da, imate logične argumente, ja vidim smisao u njima“, onda ću vam dati razlog da razgovarate sa mnom ravnopravno. Ovo će mi omogućiti da se ne složim s vašim stavom na način koji omogućava objema stranama da sarađuju.
Arthur Markman
“Kada imam svoje mišljenje, osjećam se kao vlasnik. A prihvatiti tuđu ideju je isto što i reći: "Podnosim ti se kao vlasniku ovog mišljenja." Neće svi ići na to”, kaže Markman.
Preporučuje se:
Sve što trebate znati o hyggeu - umjetnosti biti sretni
Hygge je danska riječ za umjetnost biti sretni. Ovaj članak objašnjava zašto je postao toliko popularan i kako pustiti hygge u svoj život
Tamna strana hyggea - danske umjetnosti biti sretni
O tome zašto danski hygge uopće nije tako divan kao što se obično vjeruje i zašto želja za primanjem samo dobrih emocija može biti opasna
Da li je u redu javno raspravljati o smrti voljenih osoba na društvenim mrežama?
Gubitak voljenih je složena tema. Ali definitivno nije normalno maltretirati osobu zato što je "pogrešno" izrazila tugu na internetu
3 situacije u kojima je dobro raspravljati se sam sa sobom
Svađe troše energiju i rijetko dovode do nečega konstruktivnog. Ali svađa sa samim sobom može pomoći u najmanje tri životne situacije
Kako postati majstor u umjetnosti svađe: savjeti Arthura Schopenhauera
Svađanje je vještina koja se može naučiti. Artur Šopenhauer u svojoj knjizi "Eristika, ili Umetnost pobeđivanja u argumentima" piše kako se pravilno raspravlja